Senior Sales Operations Manager / Эксперт по рекомпозиции системы продаж через AI

Чем предстоит заниматься:

• Усилить текущую модель работы отдела: каналы привлечения, подходы к поиску клиентов, распределение функций и организацию работы команды.

• Разработать и внедрить AI-решения для отдела продаж: анализ звонков и переписок, поиск и квалификация клиентов, AI-агенты для выполнения задач менеджеров, автоматизация работы с CRM и другими системами.

• Обосновать предлагаемые изменения через ожидаемый экономический эффект.

• Совместно с коммерческим директором внедрить усиленную модель и оценивать её влияние на результаты бизнеса.

Что для нас важно:

• Опыт в отраслях: EdTech, Event-индустрия, логистика или сложный B2B Services.

• Опыт трансформации работы отдела продаж: от формирования клиентской базы и первого контакта до переговоров, заключения сделок и повторных продаж.

• Навыки работы с SQL, Python или JavaScript.

• Опыт работы с Bitrix24, Power BI, Looker Studio, n8n, Make или Albato.

• Практический опыт применения AI, автоматизации и современных технологических решений.

• Опыт аудита и комплексной перестройки системы продаж, не только оптимизации отдельных процессов.

• Способность смотреть на отдел продаж как на единую систему и проектировать его работу исходя из целей бизнеса.

• Понимание экономики продаж: выручка, прибыль, маржинальность, затраты, производительность и эффективность использования ресурсов.

• Опыт разработки новых моделей работы, обоснования решений и оценивания их экономический эффект.

• Понимание принципов работы CRM, BI-систем и интеграций.

• Способность самостоятельно доводить разработанные решения до реализации.

Условия:

• Удалённый формат работы, но будет идеально, если есть готовность к гибриду;
• Зарплата исходя из ожиданий - мы готовы обсуждать цифры с успешным кандидатом;
• График 5/2 полный рабочий день;
• Пространство для инициативы, все идеи будут услышаны, а адекватные воплощены;
• Возможность работать в компании ТОП-10 лучших работодателей России (по версии рейтинга HH.ru);
• Возможность путешествовать за высокие результаты на мероприятия BGS Group (по России или Европе);
• Много подарков в виде мерча и сертификатов на праздники - Новый год, день рождения - и в обмен на внутреннюю валюту;
• Длинные полностью оплачиваемые новогодние каникулы с середины декабря и новогодние корпоративы с выездом на 3 дня в атмосферные локации.