Менеджер по продажам B2B

Финансовое ателье GrottBjorn — команда амбициозных профессионалов, которые создают индивидуальные финансовые решения для бизнеса. Мы не продаём типовые продукты, мы выступаем в роли финансовых экспертов для наших клиентов. В связи с расширением ищем в команду Северо-Западного представительства сильного эксперта по продажам.

Задачи:

• Ведение длинных экспертных продаж, выстраивание доверительных отношений с первыми лицами компаний (ЛПР) и закрытие сложных финансовых сделок.
• Проработка и развитие существующей клиентской базы юридических лиц в Северо-Западном регионе.
• Диагностика бизнеса клиента, анализ финансовой структуры компании и формирование успешной стратегии управления финансами.
• Подготовка документации для открытия брокерских счетов и реализации сложных финансовых инструментов.
• Возможность командировок (Москва, Екатеринбург) для встреч с ключевыми клиентами.
• Развитие личного бренда, возможность выступать на деловых мероприятиях федерального уровня в качестве представителя GrottBjorn.

Наши требования:

• Опыт в длинных (от 3–6 месяцев) и сложных B2B-продажах. Опыт работы в банках, консалтинге или продаже сложных IT-решений будет вашим существенным преимуществом.
• Вы умеете быстро погружаться в новую сферу, разбираться в деталях и говорить с клиентом на языке цифр и бизнес-выгод.
• Вы умеете выстраивать диалог с собственниками и топ-менеджерами бизнеса, работать с возражениями и доводить многоэтапные сделки до результата.
• Вы проактивны, сами планируете свою работу и не нуждаетесь в микроменеджменте.
• Вы нацелены на высокий доход и профессиональный рост в сфере корпоративных финансов.

Что мы предлагаем:

• полностью «белая» заработная плата (фикс + % от результатов сложных сделок). Потолка по доходу нет.
• Глубокая программа погружения в продукт и специфику рынка. Возможность внешнего обучения за счёт компании для повышения вашей экспертности.
• Удаленный формат работы с территориальной привязкой в Санкт-Петербурге, график 5/2.

• Сильная корпоративная культура: мы ценим сплоченность, открытость и взаимопомощь в команде.