Business Development Manager / Менеджер по развитию B2B‑продаж в IT

Привет, это Effective!
Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие.

Области экспертизы:

• Mobile, Web & Backend Development
• Artificial Intelligence
• System Analysis
• Solution Architecture
• Quality Assurance

Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.

Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.

Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Санкт-Петербурге, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях.

Что нужно делать:

• Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
• Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
• Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
• Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
• Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
• Совместная работа с командами пресейла и маркетинга.

Коротко о том, кого мы ждем:

• Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет,
• Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
• Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
• Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,

Что по условиям:

• Работа с топовыми командами страны,
• Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия),
• Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ,

• Система мотивации:
  — оклад: 80 000 ₽ в месяц на руки,
  — подъёмная премия: 150 000 ₽ на руки в первый месяц работы — поддержка на период адаптации и формирования первых сделок, не зависит от выполнения плана продаж в первый месяц,
  — компенсация представительских расходов: до 20 000 ₽ в месяц на основании подтверждающих документов,
  — прогрессивная бонусная система без потолка дохода:

  • 3% от ежемесячных оплат привлечённых клиентов при выручке от 1,5 млн ₽ в месяц;

  • 5% - при выручке от 2 млн ₽;

  • 7% - при выручке от 3,5 млн ₽.

• Бонус выплачивается ежемесячно в течение 12 месяцев с момента первого платежа привлечённого клиента и рассчитывается от оплат, поступивших в соответствующем месяце:

P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?