Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

Korelab — бренд уходовой косметики — приглашает в команду Руководителя отдела оптовых продаж.

Мы активно развиваем бренд и хотим масштабировать оптовое направление: расширять географию продаж, привлекать новых партнёров и формировать устойчивую систему дистрибуции по России и странам СНГ.

Это возможность создать собственное направление внутри растущего beauty-бренда и напрямую влиять на его коммерческие результаты.

1. Запуск и развитие оптовых продаж

• Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых B2B-партнёров.

• Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора, отгрузки и получения оплаты.

• Проводить переговоры, презентовать продукцию, готовить коммерческие предложения.

• Развивать сотрудничество с региональными и федеральными дистрибьюторами, оптовыми компаниями и торговыми сетями.

• Расширять географию присутствия бренда в России и странах СНГ.

2. Построение отдела продаж с нуля

• Разработать структуру отдела и распределить функциональные зоны ответственности.

• Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по оптовым продажам.

• Разработать скрипты, регламенты, стандарты работы и систему отчётности.

• Создать базу знаний: описание продукта, клиентские сегменты, коммерческие предложения, работа с возражениями.

• Внедрить систему мотивации и KPI для сотрудников.

3. Внедрение CRM и автоматизация

• Выбрать и внедрить CRM-систему для управления продажами.

• Спроектировать воронку продаж: от первого контакта до повторной покупки.

• Настроить карточки клиентов, этапы сделок, задачи и контроль коммуникаций.

• Обеспечить системную работу с клиентской базой и прозрачность всех процессов.

• Организовать обучение команды работе в CRM.

4. Управление результатами и аналитика

• Формировать и выполнять планы продаж, отвечать за выручку направления.

• Анализировать конверсию, средний чек, количество новых и активных клиентов.

• Контролировать дебиторскую задолженность и оборачиваемость продукции.

• Анализировать маржинальность, эффективность каналов продаж и коммерческие показатели.

• Разрабатывать предложения по увеличению объёмов продаж и развитию дистрибуции.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в оптовых B2B-продажах от 3 лет.

• Опыт построения отдела продаж или отдельного направления с нуля.

• Опыт личных продаж: поиск клиентов, холодные контакты, переговоры, заключение договоров.

• Наличие собственной актуальной клиентской базы в сегменте мелкого и среднего опта уходовой косметики — обязательно.

• Практический опыт внедрения CRM-системы: выбор, настройка воронки, организация работы команды.

• Опыт подбора, обучения и управления менеджерами по продажам.

• Навыки разработки системы KPI, мотивации и регламентов отдела.

• Умение работать с показателями продаж, анализировать маржинальность и прогнозировать выручку.

• Уверенное владение Excel / Google Таблицами, опыт работы с 1С и CRM (Битрикс24, amoCRM или аналогами).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в beauty-индустрии, косметике, парфюмерии или FMCG.

• Опыт развития региональной и федеральной дистрибуции.

• Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами и торговыми сетями.

• Формат: полностью удалённая работа.

• Занятость: полная, 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Конкурентная заработная плата.

• Скидки на продукцию Korelab.

• Обучение за счёт компании.

Если у вас есть опыт развития оптовых продаж, собственная клиентская база и желание построить сильное коммерческое направление — будем рады познакомиться!