Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

Описание вакансии

STARHOFF продаёт электроинструменты на Wildberries с 2022 года. Мы прошли путь от старта до оборота 350 млн ₽ в 2025 году и около 900 млн ₽ в 2026‑м. Внутри выстроена система. Менеджеры работают как проджекты и полностью отвечают за свои SKU: сами анализируют ниши, считают закупку и план продаж.

Сейчас мы выходим на Ozon, а цель на 2027 год — 3 млрд ₽ оборота при валовой прибыли 10% от выручки. Для этого нам нужен РОП, который полностью вовлечён в результат. Ему не нужно ставить задачи: он сам видит проблемы и приходит с готовым решением.

Что мы ищем:

Опыт на позиции РОПа на маркетплейсахот 1,5–2 лет, в идеале около 3 лет
Сильный опыт на Wildberries, опыт Ozon будет большим плюсом
Опыт в товарке, DIY или электроинструментах
Умение делегировать и выстраивать работу команды через цифры
Понимание валовой прибыли, GMROI и юнит‑экономики
Уверенная работа с нейросетями для аналитики, гипотез и инфографики
Самоорганизованность и надёжность: задача, которую вы взяли, будет сделана в срок без напоминаний

Чем предстоит заниматься:

Планировать продажи и бюджеты, ставить планы команде и выполнять их
Строить стратегию продвижения, ценообразования и ассортимента
Курировать запуск новинок вместе с проджектами
Вести регулярный менеджмент: план‑факт, планёрки, отчёты, аудит карточек
Описывать процессы и превращать знания команды в регламенты
Нанимать, обучать и мотивировать команду, в том числе собрать направление Ozon

Что мы предлагаем:

На испытательный срок оклад 200 000 ₽, после испытательного срока процент от валовой прибыли с гарантированным минимумом 100 000 ₽, совокупный доход 250 000–300 000 ₽ и выше
В подчинении 3 менеджера и логист, команду можно расширять
Рост до операционного директора
Реальное влияние на продукт, процессы и прибыль компании