Менеджер исходящих B2B-продаж

Мы - компания Sendsay, и мы существуем на рынке более 20 лет. Наш продукт — крупнейшая российская платформа по автоматизации маркетинга повторных продаж Sendsay (CDP платформа, email и sms маркетинг, анализ клиентских данных). Мы продолжаем развиваться и масштабируем команду.

Сейчас у нас открывается позиция Менеджера исходящих B2B-продаж. Мы ищем человека, который будет отвечать за полный путь поиска клиента и закрытия сделки: исследовать рынок, выбирать перспективные компании, находить руководителей и потребности, организовывать встречи и вести переговоры до договора и оплаты.

• Формировать список целевых компаний, изучать их бизнес, находить нужных руководителей. Выявлять события и намерения о покупке.
• Выходить на ЛПР потенциальных клиентов: Делать персонализированные обращения через звонки, письма и другие каналы, выстраивать регулярные касания и выводить на встречи.
• Продавать через задачи бизнеса: проводить диагностические встречи, выявлять потребности. показывать экономический смысл решения.
• Управлять сложными сделками: вовлекать нескольких участников сделки со стороны клиента, проводить презентации, аргументировать стоимость, согласовывать внедрение и доводить сделку до оплаты.
• Улучшать процесс продаж: применять нейросети, вести CRM, использовать методологии квалификации сделок

• Опыт B2B-продаж от 3 лет: SaaS, MarTech, AdTech, IT или технологические услуги; преимущественно сделки со средним и крупным бизнесом и циклом в несколько месяцев.
• Самостоятельное холодное привлечение: личный опыт от поиска компаний и первого контакта до заключения договора; готовность подтвердить результаты конкретными цифрами.
• Успешный опыт переговоров с CMO/CCO, CEO.
• Опыт в Martech: CDP, email-сервисы, программы лояльности, автоматизация маркетинга.
• Техническая грамотность: понимание CDP и интеграций; способность участвовать в технических обсуждениях вместе с командой пресейла.
• Грамотная письменная коммуникация и речь.
• Самостоятельность и дисциплина: качественная деловая коммуникация с командой, системная работа в CRM, управление своими задачами и ответственность за коммерческий результат.
• Будет преимуществом использование методологий продаж и практическое применение ИИ инструментов: опыт продаж через ценность; активное использование методологий продаж; активное использование ИИ инструментов в регулярной работе.

• Работу в дружном коллективе и аккредитованной IT-компании.
• Гибридный график работы в Санкт-Петербурге. Офис находится в шаговой доступности от м. Петроградская.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня и полностью белая заработная плату, а также ежегодную индексацию на уровень инфляции.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Частичную или полную оплату профильного обучения. Компенсацию непрофильного обучения — 25%.
• Повышение профессиональных навыков.