Менеджер по развитию корпоративных продаж (коммерческая недвижимость, B2B)

Практик — крупнейшая петербургская сеть гибких офисных пространств, предлагающая рабочие места и отдельные офисы в центре Санкт-Петербурга, Москвы, Новосибирска, Челябинска. Наши пространства ежегодно получают российские и международные премии за лучший сервис, технологичные решения и дизайн (по версии премии Russian Coworking Awards, Proestate&TobyAwards, Best Office Awards, Workspace).

Сейчас мы усиливаем корпоративное направление продаж и ищем человека, который умеет работать с крупными клиентами, самостоятельно находить новые возможности для бизнеса и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Чем предстоит заниматься:

Корпоративные продажи и привлечение клиентов:

• Самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов среднего и крупного бизнеса во всех регионах присутствия Практик: Санкт-Петербург, Москва, Новосибирск, Челябинск;

• Развитие продаж в регионах присутствия компании и масштабирование сотрудничества с действующими клиентами между городами;

• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), в том числе на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей административных и офисных подразделений;

• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать сделки на всех этапах - от первого контакта до заключения договора;

• Развивать существующую клиентскую базу и формировать новые деловые связи.

Развитие брокерского и партнёрского канала:

• Развивать сотрудничество с брокерами, агентствами недвижимости и другими партнёрами;

• Поддерживать и укреплять отношения с действующей базой брокеров;

• Повышать вовлечённость партнёров и качество поступающих от них обращений;

• Искать новых партнёров и дополнительные каналы привлечения корпоративных клиентов;

• Проводить встречи и презентации, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения.

Управление продажами и результатом:

• Контролировать собственную воронку продаж, анализировать конверсию и эффективность каналов привлечения;

• Отслеживать динамику сделок, выявлять причины потери потенциальных клиентов и находить способы повышения конверсии;

• Анализировать бизнес-процессы продаж, предлагать и внедрять решения для повышения эффективности работы.

Наши ожидания от будущего коллеги:

• Опыт успешных B2B-продаж в сфере коммерческой недвижимости, офисной недвижимости или смежных направлениях;

• Понимание рынка коммерческой недвижимости, опыт взаимодействия с брокерами;

• Практический опыт самостоятельного поиска клиентов: холодные и тёплые контакты, развитие собственной клиентской базы, выход на ЛПР;

• Опыт ведения сложных и длительных сделок, проведения переговоров на уровне первых лиц и топ-менеджмента компаний;

• Навыки ведения переговоров, презентации коммерческих предложений и аргументированной работы с возражениями;

• Умение работать с CRM, анализировать воронку продаж и ориентироваться на измеримый результат.

Что мы предлагаем:

• Работу в крупной сети сервисных офисов с узнаваемым брендом и качественным продуктом;

• Оформление по ТК РФ: оплачиваемый отпуск, больничные, "белая" заработная плата;

• Пятидневная рабочая неделя с возможностью гибридного графика;

• Современные и комфортные офисы в центре города;

• Интересные корпоративные мероприятия - от обучающих до спортивных;

• Фитнес и английский разговорный клуб;

• ДМС после полугода работы;

• Доход: оклад 120 000 р (на руки) + KPI.