Менеджер по продажам в строительную компанию «АнгарФК»

Мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера с опытом от 5 лет, который умеет вести полноценную сделку: от первого контакта и квалификации до коммерческого предложения, переговоров и договора.

Чем предстоит заниматься

Работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой, выявлять новые возможности для продаж.

Разбираться в задачах бизнеса заказчика и помогать находить оптимальные решения по строительству быстровозводимых зданий с учётом назначения объекта, бюджета, сроков и особенностей будущей эксплуатации.

Квалифицировать клиентов: выяснять назначение и параметры здания, место строительства, планируемые сроки, бюджет, определять ЛПР (лицо, принимающее решение) и порядок согласования проекта.

Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями предприятий и техническими специалистами, выстраивать доверительные отношения.

Организовывать личные встречи и выездные замеры, объяснять заказчику их необходимость и пользу для подготовки точного предложения.

Собирать исходные данные для расчёта стоимости строительства и подготовки коммерческого предложения (КП), взаимодействовать с техническими специалистами компании.

Презентовать коммерческие предложения, аргументированно обосновывать стоимость и предлагаемые решения, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.

Поддерживать регулярную связь с клиентами, контролировать договорённости, своевременно возвращаться к обсуждению проектов и сопровождать сделки до заключения договора.

Системно вести amoCRM в соответствии с регламентом компании: соблюдать этапы воронки продаж, заполнять обязательные поля, фиксировать результаты общения и планировать следующий шаг с обязательной постановкой задачи.

Кого мы ищем

· Опыт продаж от 5 лет.

· Опыт самостоятельного закрытия сделок.

· Навык выявления потребности и содержательных переговоров.

· Готовность к длинному циклу сделки и крупному чеку.

· Готовность работать не только с горячими входящими лидами, но и с базой / исходящим поиском.

· Уверенная CRM-дисциплина и ответственность за собственный результат.

Будет преимуществом

· B2B-продажи и переговоры с ЛПР.

· Опыт в строительстве, недвижимости, оборудовании, металлоконструкциях или технически сложном продукте.

· Опыт выездных встреч и защиты коммерческого предложения.

Что предлагаем

· Действующую строительную компанию и реальные построенные объекты.

· Обучение продукту и технологии строительства.

· Настроенную воронку amoCRM, регламент, скрипты и рабочие материалы.

· Поддержку РОПа на этапе адаптации.

· Смешанный формат продаж: входящие обращения, действующая база.

Перед откликом познакомьтесь с нашими проектами на сайте. В сопроводительном письме укажите размеры построенной нами мастерской для ремонта катеров и напишите, какие два вопроса вы задали бы клиенту, который обратился за строительством похожего здания. Достаточно нескольких предложений.