Руководитель оптовых продаж(В2В)

Специфика: швейное предприятие ( медицинские бандажи, послеоперационное, дородовое и послеродовое белье, компрессионное белье, ортезы). ​​​​​​​Функционал:

• Стратегическое развитие каналов сбыта.Дилерская сеть:Разработка и внедрение новой дилерской политики (сегментация дилеров: федеральные, региональные, специализированные ортопедические, аптечные сети).
  Формирование плана по привлечению новых партнеров с фокусом на регионы с низкой представленностью брендов группы.Организация регулярного обучения для дилерских команд по продукту (отличия дородового бандажа от послеоперационного, показания к применению, материалы).

• Федеральные и региональные сетевые магазины: обеспечение листинга продукции в аптечных сетях (с акцентом на ортопедический ассортимент) и детских гипермаркетах. Управление матрицей в сетях.

• Управление ассортиментом и ценообразованием.
  Формирование оптового прайс-листа с учетом разных уровней цен для разных каналов (дилер, сеть и пр).

• Операционное управление.Аналитика и отчетность. Еженедельный анализ выполнения плана: маржа, средний чек, конверсия из обращения в отгрузку по каждому каналу.Расчет и контроль показателя CAC (стоимость привлечения клиента) для дилерского канала.Подготовка аргументированной аналитики для категорийных менеджеров сетей и закупщиков дилеров, доказывающей финансовую выгоду расширения матрицы за счет продукции ГК (высокая оборачиваемость медицинских изделий, стабильный спрос в сезон).

Требования:

• Высшее образование. Подтвержденный опыт работы руководителем оптового канала продаж не менее 5-6 лет обязателен.Опыт работы в категории швейного направления , знание рынка швейной продукции обязателен.
• Нацеленность на результат.

Условия:

• Фиксированный оклад+KPI от продаж с учетом выполнения плана продаж по маржинальной прибыли.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Условия обговариваются дополнительно на собеседовании с успешным кандидатом