Коммерческий директор онлайн-школы

Привет! Мы — команда «Сосновки», крупнейшей онлайн-школы ландшафтного дизайна в России. Название «Сосновка» расшифровывается как «с основ научись как» — и это точно отражает наш подход: мы даём ученикам прочную базу, практические навыки и понятный путь в новую профессию.

С 2010 года мы развиваем онлайн-образование в сфере ландшафтного дизайна. За это время тысячи наших выпускников освоили профессию с нуля, начали реализовывать проекты, открыли собственные студии и стали востребованными специалистами в России и за рубежом.

Среди выпускников «Сосновки» — Алёна Евреинова, основательница ландшафтной школы в Испании, и Андрей Кочетков, сооснователь студии дизайна Derevopark.

Мы одними из первых в России запустили полноценное онлайн-обучение ландшафтному дизайну. Сегодня наша программа длится 12 месяцев и помогает выпускникам получить системные знания, собрать портфолио и начать зарабатывать в профессии.

Сейчас у нас большие планы по развитию, поэтому мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком и поможет школе выйти на новый уровень роста.

• Управлять коммерческим блоком, в который входят отделы маркетинга, трафика, продаж и контента;
• Формировать стратегию роста выручки, оборота и чистой прибыли;
• Разрабатывать декомпозиции бизнес-показателей с расчётом планов, инвестиций, рентабельности маркетинга и ключевых финансовых параметров;
• Ежедневно, еженедельно и ежемесячно анализировать основные показатели школы и принимать решения на основе данных;
• Управлять ключевыми метриками: конверсией, выручкой, оборотом, средним чеком, стоимостью привлечения клиента, эффективностью рекламных каналов и результативностью отдела продаж;
• Совместно с руководителями направлений формировать, приоритизировать и тестировать гипотезы по росту коммерческих показателей;
• Находить точки роста в маркетинге, продажах и клиентском пути;
• Оптимизировать процессы, расходы и взаимодействие между командами;
• Внедрять автоматизацию и прозрачную систему управленческой отчётности;
• Формировать сильную команду руководителей и развивать культуру ответственности за результат.

• Опыт работы на руководящей должности в онлайн-образовании от 3 лет: коммерческим директором, директором по маркетингу и трафику, директором по продажам или руководителем онлайн-школы;
• Опыт управления коммерческим направлением с оборотом от 20 млн рублей;
• Подтверждённые кейсы роста выручки, прибыли, продаж или эффективности маркетинга;
• Сильные компетенции в продажах, маркетинге и управлении командами;
• Понимание принципов работы отделов трафика, маркетинга, продаж и контента;
• Умение работать с декомпозицией, финансовыми моделями и ключевыми бизнес-метриками;
• Аналитический склад ума и способность принимать решения на основе данных;
• Навык видеть не отдельные показатели, а всю коммерческую систему целиком;
• Высокая самостоятельность, ответственность за результат и готовность лично погружаться в задачи бизнеса.

Будет преимуществом опыт работы с образовательными продуктами, запусками, воронками продаж и программами длительного обучения.

• Полностью удалённую работу в графике 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
• Доход в среднем 200 000–300 000 рублей: оклад, процент и KPI. Финальные условия обсуждаем по итогам собеседования;
• Возможность напрямую влиять на стратегию и финансовый результат крупной онлайн-школы;
• Масштабные задачи и пространство для самостоятельных решений;
• Работу с сильной командой в проекте, который помогает людям осваивать новую профессию и менять свою жизнь;
• Уникальную корпоративную культуру, в которой ценят инициативу, профессионализм и любовь к своему делу.

Если вам близка наша миссия, вы умеете превращать цели в измеримый результат и готовы возглавить коммерческий блок школы, будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о своих ключевых кейсах: какой бизнес-показатель вы улучшили, за какой срок и за счёт каких решений.