Директор по продукту

Описание вакансии

Ищем директора по продукту, который сам решает, какое обучение делать для IT-специалистов и компаний, и зарабатывает на результате своей линейки.

Слёрм - учебный центр для IT-специалистов. С 2018 года мы обучили более 80 000 инженеров и разработчиков. У нас больше 50 программ: DevOps, Kubernetes, Linux, SRE, Python для инженеров, ИИ. Учим и самих специалистов, и IT-команды компаний. Вся компания работает удалённо.

Задача роли

Разобраться, какое обучение сегодня хотят покупать физлица и B2B-клиенты, и создавать продукты, которые хорошо продаются. При этом линейка должна укладываться в свой бюджет (он считается как процент от выручки), а действующие курсы - выходить в срок.

Что вы получите

Продуктовую линейку из пяти действующих курсов, среди них Linux, SRE, DevOps и ИИ. В прямом подчинении 5-6 человек: три менеджера проектов (один из них ведущий и выстраивает проектные процессы) и сильный маркетолог. Методист, дизайнер и ещё несколько специалистов работают на две продуктовые команды. Ядро команды надёжное, но портфель курсов и загрузку людей можно сделать заметно эффективнее.

Чем предстоит заниматься

Исследовать рынок: говорить с выпускниками, компаниями, экспертами и партнёрами, следить за рынком труда в IT.
Решать, какие курсы запускать, развивать и закрывать. Проверять спрос до того, как курс уйдёт в производство.
Вести экономику линейки: юнит-экономика по каждому курсу, P&L, бюджет команды.
Отвечать за то, чтобы действующие курсы выходили в срок и в бюджете. Производство ведут менеджеры проектов, вы ставите им приоритеты и следите за результатом.
Задавать маркетингу фокус и приоритеты.
Управлять командой: решать, кто нужен линейке, сколько людей нужно на текущий объём курсов, кого и как премировать.

Первые задачи

Взять на себя фокус и приоритеты маркетинга линейки.
Разложить портфель курсов в деньги: как часто идут запуски, сколько приносит каждый курс.
Оценить загрузку команды и решить, какие курсы развивать, а какие закрывать.

Как мы измеряем успех

Результатом линейки: растёт ли выручка, укладываются ли расходы в бюджет и появляются ли новые продукты, которые продаются.

Доход

Оклад 100 000 руб. на руки.
10% чистыми от положительного сальдо команды за месяц. В фонд команды поступает х% от оплат за курсы линейки, из этой суммы вычитаются все расходы команды. Премия выплачивается сразу, как только месяц закрылся в плюсе. Например: за месяц за курсы оплатили 3 000 000 руб., в команду поступило 975 000 руб., команда потратила 600 000 руб., сальдо 375 000 руб., премия 37 500 руб. на руки.
50 000 руб., если рентабельность всей компании по бухгалтерской отчётности выше 10%.

Премия от сальдо выплачивается, пока накопленный баланс фонда команды не уходит в минус ниже установленного лимита. Размер лимита обсудим на встрече. Из бюджета команды оплачиваются люди, маркетинг и производство, а премии команде распределяет директор.

Почему оклад 100 000 руб., а не сразу высокий фикс. Мы платим не за должность, а делимся результатом. Чем прибыльнее линейка, тем больше зарабатывает директор, и премию можно получить уже в первый месяц, когда команда в плюсе. Скажем честно: в первые месяцы линейке нужна пересборка портфеля и загрузки команды, и от этой работы больше всего зависит будущий доход. Нам нужен человек, которому такая модель интересна.

Кого ищем

Человека, который отвечает за рынок и деньги линейки. По складу это скорее предприниматель внутри компании, чем менеджер, который ждёт задач.

Какой человек нам подходит:

Любопытный и открытый новому. Спокойно работает в неопределённости: рынок меняется, часть гипотез не срабатывает, и это нормальная часть работы.
Энергию берёт из общения с людьми. Сам идёт к студентам, компаниям, экспертам и партнёрам, а не только читает отчёты.
Смотрит на дело по-хозяйски: отвечает за продукт и команду целиком и не ждёт, что о важном напомнят. При этом умеет выделить главное и не пытается сделать всё сразу.
Объективный. Решает по цифрам и результатам работы, а не по симпатиям, и готов к непопулярным решениям: закрыть курс, перераспределить людей, не дать премию.
Устойчивый. Спокойно держит давление и прямой разговор, а жёсткую обратную связь воспринимает по делу, без обид.
Требовательный без давления: говорит прямо и уважительно, без разносов.
Самостоятельный. Если чего-то не знает, сам находит способ разобраться. Ему комфортно в удалённой команде, где минимум формальной власти и много свободы.

Что важно по опыту:

Руководили продуктом или продуктовой линейкой и запускали продукты, которые продавались. Опыт в EdTech или IT-образовании будет большим плюсом, но тему курсов можно изучить на месте.
Не меньше 2 лет руководили командой от 3 человек.
Принимаете решения на основе юнит-экономики и P&L: что закрыть, где сократить расходы, кому дать премию.
Работаете с рынком напрямую: интервью, CustDev, JTBD, проверка спроса до запуска.
Высшее образование.

Вам будет сложно у нас, если

Вам ближе вести запуски руками, чем отвечать за рынок и деньги.
Вы предпочитаете стабильный высокий оклад доходу от результата.
Вам нужны чёткая иерархия и подробные инструкции сверху.

Руководитель

Директор подчиняется напрямую Игорю Олемскому, основателю и генеральному директору Слёрма. Игорь хорошо знает продукт и цифры, открыт к диалогу и ценит, когда с ним говорят прямо и по делу. Регулярное общение с ним - важная часть работы: вместе вы обсуждаете стратегию линейки и ключевые решения. Здесь комфортно тем, кто умеет аргументировать свою позицию и спокойно обсуждать разные точки зрения. В рамках бюджета решения по линейке принимает сам продуктовый директор.

Условия