Руководитель отдела маркетинга / маркетолог (спортивные объекты / B2C / лидогенерация)

👉 Мы — группа компаний, объединяющая три спортивных объекта в Москве и Санкт-Петербурге: многофункциональный спортивный комплекс с игровыми видами спорта, специализированный клуб керлинга и падел-центр. У каждого направления своя аудитория, продуктовая линейка и задачи развития. Сейчас мы выходим на новый этап: хотим системно выстроить маркетинг для всех трёх объектов, усилить привлечение новых клиентов, стимулировать повторные посещения и повысить эффективность продвижения.

Мы ищем не исполнителя, которому нужно ставить задачи, а самостоятельного маркетолога-стратега, способного разобраться в бизнесе, определить точки роста, сформировать план действий и организовать его реализацию через подрядчиков и внутренних специалистов.

👉 Главная задача — выстроить маркетинг, который приносит ценные лиды с понятной стоимостью и потенциальной выручкой, помогает эффективнее загружать объекты и усиливает конкурентоспособность бизнеса.

✅ Что предстоит делать:
1. Разрабатывать маркетинговую стратегию
— Анализировать рынок, конкурентов, аудитории и возможности роста каждого объекта.
— Определять приоритеты, формировать гипотезы и планировать маркетинговые проекты.
— Самостоятельно предлагать решения и обосновывать их собственнику.
2. Организовывать лидогенерацию
— Управлять интернет-рекламой через подрядчиков: выбирать исполнителей, ставить задачи, проверять медиапланы и контролировать результаты.
— Анализировать эффективность рекламных каналов и менять неработающие подходы.
— Настраивать привлечение клиентов под конкретные продукты и временные слоты, в том числе увеличивать загрузку в непиковые часы.
3. Развивать контент и дополнительные каналы
— Формировать SMM-стратегию и ставить задачи внутренним специалистам и подрядчикам.
— Запускать акции, специальные предложения, партнёрские проекты, мероприятия и инфлюенс-маркетинг.
4. Анализировать эффективность
— Оценивать стоимость и качество лидов, выручку и LTV на основе данных CRM.
— Совместно с коммерческим директором анализировать результаты и корректировать маркетинговые активности.
— Предложить систему KPI и премирования, которая отражает реальную эффективность маркетинга.

Обработка заявок и продажи остаются ответственностью команд объектов. Задача маркетолога — обеспечить качественный поток лидов и использовать данные о результатах их обработки для повышения эффективности продвижения.

✅ Вы нам подходите, если:
— У вас есть опыт работы в маркетинге от 5 лет.
— Опыт в нишах: спорта, фитнеса, досуга или других B2C-услугах с повторными продажами.
— Опыт работы с несколькими объектами или брендами одновременно.
— Вы умеете самостоятельно определять точки роста, формировать гипотезы и реализовывать маркетинговые проекты.
— У вас есть опыт управления рекламными подрядчиками.
— Вы умеете работать с аналитикой и CRM, оценивать стоимость и качество лидов и связывать маркетинг с выручкой.
— Вы способны разрабатывать SMM-стратегию и организовывать работу исполнителей.
— Вы инициативны, ориентированы на цифры и не ждёте готовых инструкций.

👉 Для нас важны не только инструменты, которыми вы владеете, но и ваш личный вклад в результат.

✅ Что предлагаем:
— Доход от 200 000, индивидуальное согласование.
— Возможность предложить собственную систему премирования с понятными KPI.
— Удалённый или гибридный формат работы. Обязательный минимум один выезд на объект и одна очная встреча с управляющими и собственником в месяц.
— Возможность выстроить маркетинг практически с нуля для трёх разных спортивных бизнесов.