Руководитель отдела продаж (медицинские изделия / производитель)

👉 Санкт-Петербургский банк гомографтов — производитель клапанов сердца из донорского материала. Компания работает около 35 лет, имеет собственное производство в Санкт-Петербурге и поставляет порядка 600 изделий в год. Наша миссия — «Помогаем хирургам спасать жизни!»

Мы работаем на рынке, где за каждой продажей стоит сложное медицинское решение, несколько участников согласования и реальная потребность врачей и пациентов. Сейчас перед компанией стоит стратегическая задача — за 5 лет удвоить показатели компании.

Нам нужен руководитель, который сможет не просто управлять готовым отделом, а лично пройти путь от первых продаж и проверки гипотез до создания воспроизводимой модели, найма команды и масштабирования коммерческой функции.

👉 Главная задача на старте — найти экономически обоснованную и воспроизводимую модель продаж. После подтверждения модели предстоит нанять и развивать команду менеджеров по ключевым клиентам (КАМов), адаптировать модель продаж и постепенно взять под управление полноценный отдел продаж, включая сервисную функцию.

✅ Что предстоит делать:
— Формировать стратегию развития продаж.
— Развивать отношения с ключевыми клиентами, вести переговоры с ЛПР и определять возможности для долгосрочного сотрудничества.
— На старте лично погрузиться в рынок и провести переговоры с ключевыми клиентами, чтобы проверить гипотезы и определить эффективную модель продаж.
— Анализировать потенциал рынка, клиентскую базу и результаты продаж, находить точки роста и определять приоритеты развития.
— Создать систему управления продажами: выстроить процессы, показатели эффективности, CRM, прогнозирование спроса и контроль коммерческих результатов.
— Участвовать в формировании команды: подбирать, адаптировать и развивать КАМов, выстраивать систему управления их результативностью.
— Масштабировать продажи во взрослом направлении и адаптировать успешные подходы для детской кардиохирургии.
— По мере роста зоны ответственности развивать клиентский сервис и взаимодействие коммерческого направления с производством и логистикой.

✅ Вы нам подходите, если:
— У вас есть подтверждённый опыт личных B2B- или B2G-продаж сложных продуктов.
— Вы успешно работали руководителем отдела продаж и можете показать конкретные результаты управления коммерческой функцией.
— Вы лично нанимали, адаптировали и обучали сотрудников, доводили их до результата и можете объяснить, за счёт чего росла их эффективность.
— Вы умеете не просто выполнять план, а находить причины результата: анализировать воронку, проверять гипотезы, считать экономику и выделять работающие механики продаж.
— Вам важно влиять на результат, профессионально развиваться и увеличивать доход вместе с ростом зоны ответственности.
— Вы готовы к регулярным командировкам по России и постоянной очной работе в Санкт-Петербурге.

✅Будет преимуществом:
— Опыт продаж медицинских изделий, фармацевтики, хирургических расходных материалов или работы с клиниками.
— Опыт продажи дорогостоящего продукта, ценность которого необходимо обосновывать нескольким участникам принятия решения.
— Опыт длинных сделок с многоэтапным согласованием и взаимодействием с руководителями разных уровней.
— Опыт развития ключевых клиентов, построения сервисной функции и повышения качества клиентского сопровождения.

👉При этом для нас важен не только перечень компаний в резюме, но и ваш личный вклад в результат.

✅ Что предлагаем:
— Уровень дохода обсуждается индивидуально исходя из ваших навыков и запроса.
— Официальное оформление по ТК РФ с первого дня фактической работы. Весь доход, включая премии и выплаты за командировки, оформляется официально.
— Постоянная очная работа в Санкт-Петербурге, преимущественно в офисе, расположенном в одном здании с производством. Адрес: Уманский переулок, 71. Удалённый формат не предусмотрен.