Руководитель отдела продаж

Санкт-Петербург, улица Громова, 4

Метро: Новочеркасская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Чем предстоит заниматься
Стратегия и планирование: формировать годовые и квартальные планы продаж по сегментам (нефтехимические предприятия, АБЗ, подрядные организации, профильные комитеты), декомпозировать их до месячных и недельных целей, контролировать выполнение KPI.
Управление командой: подбирать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам, распределять территории и клиентские базы, выстраивать систему мотивации и наставничества, проводить регулярные разборы сделок и обучение продукту.
Прямые продажи и ключевые клиенты: лично вести крупные и стратегические сделки, участвовать в переговорах на уровне руководителей и профильных комитетов, закрывать контракты и обеспечивать выполнение плана.
Развитие каналов привлечения: выстраивать процессы поиска и квалификации лидов, внедрять стандарты работы с входящим потоком, усиливать участие в выставках и отраслевых мероприятиях, формировать базу потенциальных заказчиков.
Аналитика и отчётность: регулярно анализировать воронку продаж, конверсии по этапам, причины отказов и сроки сделок; формировать управленческую отчётность, прогнозировать выручку и корректировать тактику при необходимости.
Контроль исполнения и финансов: следить за дебиторской задолженностью, согласовывать условия оплаты и поставки, участвовать в согласовании договоров, обеспечивать своевременное поступление платежей.
Работа с продуктом и обратной связью: собирать потребности рынка, передавать продуктовой команде требования и кейсы клиентов, участвовать в формировании коммерческих предложений и презентаций, актуализировать скрипты и материалы для менеджеров.
Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизироваться с производством, логистикой и юридическим отделом для своевременного исполнения обязательств и минимизации рисков срывов поставок.

Требования:

Что мы ждём от кандидата
Подтверждённый опыт управления отделом продаж от 2 лет (желательно в B2B, желательно в нефтехимии, стройке или смежных отраслях).
Опыт личных активных продаж и закрытия крупных сделок — обязательно (должны быть примеры и цифры результатов).
Понимание специфики работы с промышленными и госзаказчиками, знание этапов принятия решений на стороне клиента.
Умение выстраивать процессы: регламенты, воронку, CRM, отчётность, контроль дебиторки.
Навыки наставничества и мотивации команды, способность быстро включать новых сотрудников в работу.
Готовность к периодическим командировкам, участию в выставках, конференциях и выездных встречах.
Уверенные навыки презентации, переговоров и работы с возражениями, ориентация на результат и системный подход.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Конкурентный оклад плюс прозрачная система бонусов за выполнение и перевыполнение плана.
График работы в рамках ТК РФ.
Офис в удобном месте и поддержку дружного коллектива.
Возможность влиять на стратегию продаж, формировать команду и выстраивать процессы под себя.