Руководитель тендерного направления

О нас

ГофроМир — производитель гофротары, воздушно-пузырьковой плёнки и полиграфической упаковки. Работаем с представительствами в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре. Тендеры для нас пока не системный канал продаж — мы ищем человека, который превратит их в источник выручки с планом, воронкой, маржой и отчётностью.

Наши ожидания от кандидата

Рассматриваем руководителей, работающих в единственном числе или с небольшой командой. Ключевое для нас — навык построения направления с нуля: вы не готовите заявки по чужому списку, а сами решаете, куда идти, считаете маржу и отвечаете за результат канала.

Что важно:

• Опыт в тендерах от 2 лет, 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие закупки корпораций — со стороны поставщика.
• Вы знаете цифры своей работы: сколько заявок подали и выиграли, на какую сумму, с какой маржой — и можете объяснить конверсию.
• Работали на федеральных ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ЭТП ГПБ), в ЕИС и корпоративных площадках (B2B-Center, Fabrikant, ТЭК-Торг), пользуетесь системами поиска и аналитики закупок.
• Есть опыт запуска тендерного процесса с нуля или работы единственным специалистом в направлении.
• Управляете ценой: согласуете нижнюю границу снижения до торгов, понимаете себестоимость, обеспечение, отсрочку и гарантию.
• Работаете до публикации закупки: аккредитации, реестры поставщиков, запросы цен, контакты с категорийными менеджерами.

Что вы будете делать

• Оцените потенциал направления по нашей продуктовой линейке и регионам и сформируете цель канала на год.
• Отберёте участие по критериям: маржа, шанс победы, загрузка производства. Умеете отказаться от бесперспективной заявки.
• Построите процесс: реестр тендеров, шаблоны документов, критерии отбора и порог маржи.
• Управляете ценой: считаете себестоимость с доставкой, отсрочкой и гарантией, согласуете нижнюю границу с коммерческим директором.
• Работаете с корпорациями до публикации закупки: реестры поставщиков, запросы цен, контакты с категорийными менеджерами.
• Контролируете контракт после победы до оплаты и работы на повторную закупку.

Что вы получите

Зону ответственности с полномочиями: сами решаете об участии в закупках в рамках согласованных критериев, влияете на цену подачи, при росте потока — помощник в команде. Прямой доступ к коммерческому директору.

Как устроен процесс отбора

1. Интервью с рекрутером — знакомство, ваш опыт и цифры.
2. Встреча с коммерческим директором.
3. Тестовое задание.