Руководитель привлечения поставщиков

"ВсеИнструменты.ру" – онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг, предлагающий широкий ассортимент по выгодным ценам

Сегодня за нашими плечами 20 лет развития, роста и результата. Наша команда — это более 12 тысяч сотрудников

- Мы входим в ТОП-3 DIY-сетей РФ (по версии Инфолайн)
- Занимаем 7 место среди интернет-магазинов России (Data Insight).

Ключевые задачи руководителя привлечения поставщиков: отвечать за закрытие товаров из заявок клиентов и выручку от новых поставщиков. Строить и масштабировать команду, которая управляет всем циклом привлечения, от поиска поставщика и переговоров до доступности товаров к заказу.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать команду по привлечению поставщиков: подбирать сотрудников, ставить планы, управлять результативностью менеджеров и старших групп;

• Организовывать работу по поиску и привлечению новых поставщиков для закрытия товарных позиций из клиентских заявок;

• Управлять воронкой привлечения поставщиков: от звонков и встреч до согласования договоров и открытия новых поставщиков;

• Повышать эффективность команды: анализировать показатели воронки, выявлять причины потери сделок, перераспределять нагрузку и повышать выработку;

• Участвовать в сложных переговорах с поставщиками, согласовывать коммерческие условия и инициировать улучшения договорных процессов совместно со смежными подразделениями;

• Контролировать экономику привлечения поставщиков: оценивать маржинальность с учетом цен, скидок, бонусов и логистики, принимать решения по условиям сотрудничества;

• Отслеживать первые продажи новых поставщиков, выявлять причины отклонений и определять корректирующие действия.

Нам важно:

• Опыт формирования и управления командой менеджеров, включая подбор, развитие сотрудников и управление руководителями групп;

• Сильные управленческие компетенции: умение ставить цели, мотивировать команду, распределять нагрузку и обеспечивать выполнение плановых показателей;

• Умение системно управлять воронкой привлечения поставщиков, анализировать конверсию на каждом этапе и находить возможности для повышения эффективности;

• Развитые переговорные навыки, способность самостоятельно вести сложные переговоры с поставщиками и добиваться необходимых коммерческих условий;

• Сильное коммерческое и аналитическое мышление: понимание маржинальности, влияния закупочных цен, скидок, бонусов и логистики на экономику поставщика;

• Навык работы с договорами и сопроводительной документацией: анализировать условия, выявлять риски и учитывать специфику договорных отношений с поставщиками;

• Умение выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями: категорийным менеджментом, продажами, юридической службой и поставками.

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY;
• Полностью белую и своевременную заработную плату в формате оклад + бонус за выполнение kpi;
• Оплату больничных и отпусков в соответствии с ТК РФ;
• Реальные перспективы карьерного роста;
• Обучение в Корпоративном университете компании;
• Корпоративную программу ДМС для сотрудников;
• Оплату абонемента на спорт до 70%;
• Общение внутри компании "без галстуков", свобода и возможность "рулить самостоятельно";
• Драйвовые корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании;
• Отсутствие всех видов штрафов;
• Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS).

Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!