Руководитель направления продаж

Основные задачи

• Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков

• Привлечение новых Enterprise‑заказчиков до 70% времени, развитие текущих клиентов до 30% времени

• Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком
• Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса
• Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения
• Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика
• Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки
• Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса
• Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку

• Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей

Мы ожидаем

• Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам
• Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений
• Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков
• Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2
• Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием
• Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений
• Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность
• Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата
• Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры

Про условия

• Оформление в официально аккредитованную IT-компанию

• Белая заработная плата

• 35 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно

• Релокационный бонус при переезде

• Бесплатные обеды и кофе-брейки

• Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)