Менеджер по продажам B2B (фильтры для техники)

Менеджер по продажам B2B (фильтры для техники)

SF-Vostok развивает продажи фильтров SF-Filter в России и расширяет коммерческую команду. Ищем менеджеров, которые умеют находить клиентов, выстраивать отношения и переводить первые поставки в регулярное сотрудничество.

Рассматриваем кандидатов с опытом в одном из трёх направлений:

• сельскохозяйственная техника и агробизнес;
• строительная, дорожная и специальная техника;
• горнодобывающая отрасль и карьерная техника.

Направление работы определим с учётом вашего опыта. Знание всех трёх рынков не требуется.

Чем предстоит заниматься

• Находить новых клиентов и развивать продажи в закреплённом направлении: работать с предприятиями, владельцами парков техники, дилерами, дистрибьюторами и сервисными компаниями.
• Проводить переговоры с руководителями компаний, закупками, службами снабжения, главными инженерами и механиками.
• Выяснять потребности клиентов, изучать парк техники и используемые фильтры; взаимодействовать с техническими специалистами при подборе продукции и аналогов.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия в рамках полномочий, организовывать первые поставки и развивать повторные закупки.
• Вести сделки в CRM, планировать встречи и прогнозировать продажи с учётом закупочного цикла клиентов.
• Посещать клиентов в регионах, при необходимости участвовать в закупочных процедурах.

Основной результат работы — новые активные клиенты, регулярные закупки и валовая прибыль направления.

Какой опыт нам важен

• Опыт B2B-продаж техники, запасных частей, фильтров, масел, расходных материалов или сервисных услуг хотя бы в одном из указанных сегментов.
• Умение самостоятельно привлекать клиентов и сопровождать сделку от первого контакта до поставки и повторного заказа.
• Опыт переговоров с закупочными и техническими службами.
• Готовность разбираться в продукте и выезжать в региональные командировки.

Опыт работы с агрохолдингами, крупными парками техники, промышленными предприятиями или дилерскими компаниями будет преимуществом.

Опыт продаж именно фильтров не обязателен: готовы рассмотреть кандидатов, которые хорошо знают свой рынок и умеют развивать B2B-клиентов.

Условия работы

• Работа напрямую с коммерческим директором.
• Техническая поддержка при подборе продукции.
• Фиксированный оклад обсуждается по результатам интервью.
• Оформление: ТК.
• Место и формат работы: офис / гибрид / удалённо.
• График: 5/2.
• Командировки: РФ

В отклике кратко расскажите, с каким рынком и типами клиентов вы работали, что продавали и какого результата достигли.