Менеджер по продажам запчастей для спецтехники

В связи с развитием бизнеса ищем опытного менеджера, который хорошо разбирается в запасных частях, умеет продавать и имеет практический опыт работы с электронными торговыми площадками.

Основное направление — развитие продаж через Ozon, Армтек, Автопитер и другие площадки. Дополнительно — прямые продажи клиентам компании.

Чем предстоит заниматься

Развитие продаж на торговых площадках (основное направление):

• Развивать продажи запчастей через Армтек, Автопитер, Ozon и другие электронные площадки.

• Управлять товарным ассортиментом, ценами и остатками.

• Анализировать спрос, конкурентов, рентабельность и эффективность продаж.

• Выявлять востребованные запчасти и перспективные товарные группы.

• Расширять ассортимент с учётом особенностей рынка спецтехники и автозапчастей.

• Работать с каталогами, техническими характеристиками, применяемостью и аналогами деталей.

• Организовывать размещение товаров и поддерживать актуальность предложений.

• Работать с продвижением товаров и увеличивать оборот и прибыль.

• Обрабатывать поступающие заказы и контролировать их выполнение.

Продажи и работа с клиентами:

• Консультировать клиентов по вопросам подбора и применения запчастей.

• Подбирать необходимые детали с учётом марки, модели, модификации и технических характеристик техники.

• Предлагать подходящие оригинальные запчасти и качественные аналоги.

• Обрабатывать входящие заявки, готовить коммерческие предложения и выставлять счета.

• Работать с действующими клиентами и развивать повторные продажи.

• Сопровождать сделки до отгрузки товара.

Наши требования

Обязательно:

• Хорошее знание запасных частей для грузового транспорта и/или спецтехники.

• Понимание устройства техники, назначения основных узлов, агрегатов и комплектующих.

• Умение самостоятельно подбирать запчасти, определять их применяемость и взаимозаменяемость.

• Понимание различий между оригинальными запчастями и аналогами.

• Способность профессионально консультировать покупателей, объяснять особенности и преимущества деталей.

• Практический опыт продаж запчастей, а не только работы с каталогами и артикулами.

• Опыт продаж через Ozon, Армтек и/или Автопитер.

• Умение работать с ассортиментом, ценообразованием и аналитикой торговых площадок.

• Уверенное владение Excel, навыки работы с электронными каталогами.

• Коммерческое мышление, самостоятельность и ориентация на результат.

• Готовность работать на постоянной основе в офисе в Санкт-Петербурге.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж запчастей для строительной, дорожной и сельскохозяйственной техники.

• Знание дизельных двигателей, топливной аппаратуры, гидравлики и других узлов спецтехники.

• Опыт работы с несколькими электронными торговыми площадками.

• Опыт запуска и развития продаж на маркетплейсах с нуля.

• Навыки автоматизации загрузки прайс-листов и обновления остатков.

• Знание 1С и CRM.

• Опыт оптовых и B2B-продаж.

Мы предлагаем

• Работу исключительно в офисе в Санкт-Петербурге, график 5/2.

• Возможность самостоятельно развивать продажи через крупные электронные площадки.

• Реальное влияние на ассортимент, ценообразование и коммерческие результаты.

• Оклад + премию по результатам продаж.

• Официальное трудоустройство.

• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто специалист по маркетплейсам, а профессиональный продавец запчастей, который хорошо понимает товар и умеет развивать электронные каналы продаж.

Вы разбираетесь в устройстве техники, понимаете назначение запчастей, можете грамотно проконсультировать покупателя и предложить подходящее решение.

При этом вы умеете анализировать рынок, находить перспективные товары, управлять ассортиментом и увеличивать продажи.

Важно:

• Знание запчастей и опыт их продаж обязательны.

• Опыт работы с электронными торговыми площадками обязателен.

• Работа только в офисе компании в Санкт-Петербурге. Удалённый и гибридный форматы не предусмотрены.