Product Owner (CRM корпоративные продажи страхования)

Мы создаем единое цифровое рабочее место для 250+ сотрудников продаж. Наша цель — дать продавцу удобный ИТ-инструмент, который сопровождает его на всех этапах работы с корпоративным клиентом: от поиска возможностей и выявления потребностей до подготовки предложения, заключения договора и продления страхования.

Мы ищем владельца продукта, который глубоко понимает процессы B2B-продаж, умеет объединять бизнес, аналитику и разработку вокруг измеримого результата и готов взять на себя ответственность за трансформацию работы всей команды продаж.

Обязанности

• Исследовать работу продавцов, выявлять потребности, лишние действия и причины потери сделок;
• Формировать видение продукта, дорожную карту и приоритеты разработки;
• Создать единое пространство с информацией о клиенте, действующих договорах, лидах, сделках и следующих действиях;
• Развивать инструменты продавца: рекомендации страховых продуктов, предварительный расчёт стоимости, подготовку предложений, контроль статусов и продлений;
• Организовывать интеграции с CRM, страховыми системами и внешними источниками данных совместно с ИТ-командой;
• Управлять бэклогом, ставить задачи разработке, определять критерии приёмки и принимать результат;
• Проводить пилоты, организовывать внедрение и обучение, добиваться регулярного использования решения всеми 250 сотрудниками;
• Оценивать эффект продукта: рост конверсии и продаж, сокращение времени на подготовку предложения и ручных операций.

Требования

• Опыт работы Product Owner или менеджером продукта в развитии CRM, рабочих мест сотрудников либо инструментов B2B-продаж;
• Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж;
• Понимание воронки продаж и ежедневной работы продавца: поиск клиентов, выявление потребностей, подготовка предложения, сопровождение сделки и развитие отношений;
• Опыт управления ИТ-разработкой — от исследования потребностей до запуска и развития продукта;
• Навыки работы с продуктовыми и коммерческими метриками, проверки гипотез и оценки экономического эффекта;
• Умение согласовывать приоритеты с продажами, продуктовыми подразделениями и ИТ.

Будет преимуществом:

• Знание корпоративного страхования и специфики банковских, брокерских или страховых продаж.

Условия

• Гибридный формат работы, современный офис в Москве, м. Проспект Мира по адресу Олимпийский проспект,д.14;
• Льготные ипотечные условия кредитования;
• Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких;
• Корпоративная пенсионная программа;
• Обучение за счет Компании: онлайн курсы, неограниченный доступ к библиотеке и обучение на базе Корпоративного университета, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию.