Коммерческий менеджер (РЭС КТ)

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью белая заработная плата.
• Квартальные премии по результатам работы отдела, индивидуальные вознаграждения.
• Понятная система карьерного роста через ИПР — индивидуальный план развития.
• Поддержка профессионального развития: обучение, семинары, курсы и тренинги за счёт компании.
• ДМС и материальная помощь в особых жизненных ситуациях.
• Гибкое начало и окончание рабочего дня и возможность работать в гибридном формате.
• Современная техника, развитая IT-инфраструктура и лицензионное ПО.
• Комфортный офис с кофе, чаем, снеками и фруктами, PlayStation и массажным креслом.
• Молодая команда, в которой ценят инициативу, развитие и новые идеи.

Что предстоит делать:

• Изучать рынок, конкурентов и потребности потенциальных клиентов.
• Определять перспективные отрасли, типы компаний и направления для развития агентства.
• Формировать план привлечения клиентов и развивать новые каналы продаж.
• Самостоятельно искать потенциальных заказчиков: через рекомендации, деловые контакты, мероприятия, партнёрства, профессиональные площадки и адресную коммуникацию.
• Проводить первичные встречи и выявлять задачи, цели, бюджет, сроки и критерии успеха клиента.
• Переводить запрос клиента в понятный объём работ.
• Готовить коммерческие предложения: описывать решение, состав услуг, этапы, сроки, стоимость и ожидаемый результат.
• Презентовать предложения и вести переговоры об условиях сотрудничества.
• Сопровождать сделку: отвечать на вопросы, согласовывать изменения, работать с возражениями и доводить переговоры до принятия решения.
• Готовить и координировать подготовку документов для старта работ: договоров, приложений, смет, брифов и описаний услуг — с привлечением ответственных коллег при необходимости.
• Передавать новых клиентов и согласованный контекст команде проекта, обеспечивать корректный переход от продажи к реализации.
• Поддерживать отношения с клиентами и находить возможности для повторных проектов и расширения сотрудничества.
• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM, фиксировать договорённости и регулярно обновлять прогноз по сделкам.
• Анализировать результаты продаж и предлагать улучшения в услугах, упаковке предложений и процессе привлечения клиентов.

Что мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж, развития бизнеса или работы с клиентами в агентстве, студии, консалтинге либо другой компании, продающей услуги и проектные решения.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и инициировать деловой контакт.
• Опыт ведения переговоров и полного цикла сделки — от первого обращения до подписания договора или оплаты.
• Умение выявлять потребность, задавать вопросы и предлагать решение под задачу клиента, а не просто перечислять услуги.
• Навык подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Понимание экономики проекта: бюджет, себестоимость, маржинальность, объём работ и ограничения по ресурсам.
• Способность ясно и убедительно объяснять ценность креативной или маркетинговой услуги.
• Системность: работа с CRM, планирование следующих шагов по сделкам, аккуратная фиксация договорённостей.