Менеджер по продажам B2B (IT / Телеком)

BCA (Business Communication Aggregator) — российский оператор связи и интегратор цифровых решений для бизнеса.

Мы развиваем собственную телекоммуникационную инфраструктуру, предоставляем корпоративным клиентам услуги связи, строим сети, реализуем ИТ-проекты и помогаем компаниям создавать надежную цифровую среду для работы и развития.

Мы не ограничиваемся продажей интернета. Наша задача — стать для бизнеса единым технологическим партнером, способным закрыть широкий спектр потребностей в связи, инфраструктуре и ИТ.

Среди наших заказчиков — коммерческие предприятия, производственные и логистические компании, складские комплексы, девелоперы и другие представители бизнеса.

Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, который умеет выстраивать отношения с корпоративными клиентами, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Нам нужен человек, который хочет не просто выполнять план звонков, а развиваться в перспективной технологической отрасли, работать с интересными проектами и хорошо зарабатывать.

Что ты будешь продавать

У нас широкая продуктовая линейка, поэтому клиенту можно предложить не одну услугу, а целый комплекс решений.

Телекоммуникации и связь:

• Корпоративный интернет и выделенные каналы связи.
• Организация L2/L3 VPN и объединение территориально распределенных офисов.
• Аренда оптических волокон и каналов передачи данных.
• Резервирование каналов связи и обеспечение отказоустойчивости.
• Защита от DDoS-атак.
• Организация международной IP-связности и специализированных маршрутов трафика.

ЦОД и ИТ-инфраструктура:

• Размещение оборудования в дата-центрах (Colocation).
• Аренда и поставка серверного и сетевого оборудования.
• Облачные решения и виртуальная инфраструктура.
• Резервное копирование и зеркалирование инфраструктуры.
• Проектирование и модернизация корпоративных сетей.
• ИТ-аутсорсинг и техническое сопровождение.

Современные цифровые решения:

• Развертывание локальных систем искусственного интеллекта для бизнеса.
• Разработка и внедрение CRM-систем.
• Разработка корпоративного программного обеспечения.
• Автоматизация бизнес-процессов и интеграция информационных систем.

Тебе не придется самостоятельно проектировать сложные сети или настраивать серверы. В компании есть технические специалисты, которые помогут сформировать решение, рассчитать проект и подготовить техническую часть предложения.

Твоя основная задача — найти потребность клиента, предложить решение, провести переговоры и заключить сделку.

Чем предстоит заниматься

• Активно привлекать новых корпоративных клиентов: холодные звонки, деловые контакты, поиск потенциальных заказчиков.
• Работать с входящими обращениями, теплыми лидами и существующей клиентской базой.
• Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей компаний, ИТ-директоров, технических директоров и руководителей закупок.
• Проводить телефонные переговоры, онлайн-презентации и личные встречи с заказчиками.
• Выявлять потребности бизнеса в телекоммуникационных и ИТ-услугах.
• Совместно с техническими специалистами подбирать оптимальные решения.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки до заключения договора.
• Развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные продукты и услуги.
• Вести сделки, клиентскую базу и задачи в корпоративной CRM.
• Взаимодействовать с техническим отделом, инженерами и руководством компании.
• При необходимости участвовать в деловых встречах и редких командировках.

Кого мы ищем

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт продаж B2B от 1 года.
• Умеет самостоятельно искать клиентов и не боится холодных звонков.
• Уверенно ведет переговоры, умеет выявлять потребности и работать с возражениями.
• Понимает, как устроены корпоративные продажи и работа с ЛПР.
• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Способен самостоятельно организовывать свою работу и доводить начатое до результата.
• Готов изучать новые технологии, продукты и решения.
• Нацелен на высокий личный доход и профессиональное развитие.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы у операторов связи, системных интеграторов, облачных провайдеров или ИТ-компаний.
• Опыт продаж корпоративного интернета, каналов связи, ВОЛС, ЦОД, серверов или облачных решений.
• Наличие собственной базы деловых контактов в B2B.
• Опыт переговоров с крупными корпоративными и федеральными заказчиками.
• Понимание принципов работы телекоммуникационной инфраструктуры.

При этом мы готовы рассматривать сильных B2B-продавцов из других отраслей, если у кандидата есть реальные результаты и желание разобраться в технологиях.

Что мы предлагаем

Доход и мотивация:

• Фиксированный оклад от 50 000 ₽ на руки. Итоговый размер определяется по результатам собеседования.
• Дополнительный процент от продаж.
• Средний совокупный доход менеджера — 170 000–190 000 ₽ на руки.
• Прозрачную систему мотивации, в которой твой заработок зависит от результатов продаж.
• Возможность увеличивать доход за счет крупных проектов и развития клиентского портфеля.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полностью официальную заработную плату.
• Работу в офисе в Санкт-Петербурге, ул. Руставели, 13.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Оплату рабочих поездок и транспортных расходов.
• Корпоративную мобильную связь.
• Очень редкие командировки по рабочим задачам.
• Современные инструменты для продаж и собственную корпоративную CRM.
• Поддержку технических специалистов при подготовке и реализации проектов.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и оперативное принятие решений.

Возможности для развития:

• Работа на растущем рынке телекоммуникаций, ИТ-инфраструктуры и искусственного интеллекта.
• Продажа востребованных технологических решений, а не одного узкоспециализированного продукта.
• Участие в интересных проектах для среднего и крупного бизнеса.
• Профессиональное развитие в сфере IT и Telecom.
• Реальные перспективы карьерного роста по мере расширения коммерческого направления.

Почему стоит выбрать BCA

Мы — не огромная корпорация с многоуровневой бюрократией, где любое решение согласовывается неделями.

В BCA ты сможешь напрямую взаимодействовать с руководителями, предлагать свои идеи, влиять на развитие коммерческого направления и видеть результаты своей работы.

У нас собственная сетевая инфраструктура, техническая экспертиза и широкий набор продуктов, позволяющий решать нестандартные задачи клиентов.

Мы ценим инициативу, самостоятельность, профессионализм и умение зарабатывать деньги для себя и компании.

Если ты умеешь продавать бизнесу, любишь переговоры, хочешь развиваться в IT и Telecom и зарабатывать — будем рады знакомству!

Откликайся на вакансию. Давай обсудим твой опыт, амбиции и возможности роста вместе с BCA.