Руководитель направления по работе с партнерами (компании поставщики паллет и сервисов)

Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером в найме топ-менеджеров и руководителей.

Наш клиент — это устойчивая B2B-компания с 29-летней историей на рынке и надежный партнер компаний в сегменте fmcg.

Предлагает сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары. Компания имеет уникальную на рынке модель продаж, предлагая комплексные решения для оптимизации в том числе паллетной логистики, включая продажу, аренду и обслуживание тары. Такой подход помогает партнерам снизить операционные расходы и повысить эффективность использования тары.

У бизнеса собственная производственная, складская и логистическая инфраструктура, стабильная финансовая база и ресурсы для дальнейшего роста.

В связи с развитием открыта позиция Руководителя направления по работе с В2В-партнерами (В2В / компании поставщики паллет и сервисов).

Территория ответственности: СЗФО, Юга, Урала, Сибирь, ДВ.

Команда в управлении: 22 специалиста (старшие менеджеры и менеджеры, хантеры, экспедиторы)

Специфика роли - совмещение управления закупками и продажами многооборотной деревянной тары. Выстраивание взаимовыгодного сотрудничества с партнерами с целью наращивания доли рынка, объемов продаж и закупок/продаж паллет.

Ключевые задачи:

1. Управление региональной командой: планирование работы,постановка задач, контроли, развитие, мотивация и оцифровка работы менеджеров на территориях (СЗФО, Юг, Восток, Урал, Сибирь, ДВ).

2. Управление качеством переговоров: Личное участие в объездах территорий (сенсусах), аудит работы сотрудников «в полях», проведение совместных сложных переговоров и обучение команды стандартам FMCG-продаж.

3. Управление закупками и продажами одновременно: Организация процессов закупки ресурсов у партнеров и реализации излишков оборудования при высокой загрузке собственных складов.

4. Развитие территории и АКБ: Системный поиск новых B2B-партнеров, расширение активной клиентской базы и рост объемов транзитного оборота.

5. Взаимодействие с другими отделами: Плотное взаимодействие со смежными службами (закупки, логистика, склады, финансы) для четкого выполнения общих задач.

Кого мы ищем:

• Опыт в FMCG: Опыт от 3х лет на руководящих позициях в FMCG (Территориальный менеджер /представитель, региональный менеджер/представитель, Супервайзер).

• Лидерство в региональных продажах: Практический опыт построения работы региональных торговых представителей / менеджеров по продажам, навыки проведения аутлайн-сенсусов, полевого обучения и аудита.

• Готовность к командировкам: Высокая готовность к регулярным командировкам (до 1 раза в неделю) - вы предпочитаете лично видеть ситуацию на местах.

• Аналитические способности: понимание экономики сделок, структуры себестоимости, ценообразования, НДС и правил работы с наценкой.

• Уверенный пользователь цифровых систем: Практический опыт работы в 1С ERP, CRM-системах (Битрикс24) и уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы).

Условия:

• Локация: г. Санкт-Петербург

• Формат работы: График 5/2, разъездная работа и краткосрочные командировки. Высокий уровень автономии в планировании командировок и развитии регионов.

• Работа в устойчивом бизнесе с собственным производственным и складским комплексом.

• Уровень дохода: Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (достойный оклад + KPI / % от операционной прибыли)