SDR менеджер/Менеджер по работе с клиентами

Novardis Consulting — консалтинговая компания, которая внедряет крупные ERP-проекты на SAP и 1С для ведущих российских и международных компаний. Мы расширяем команду продаж и ищем SDR-специалиста. Его задача — находить новых клиентов и открывать двери для наших аккаунт-менеджеров.

Если вам нравится общаться с руководителями крупного бизнеса, вас не пугают холодные звонки и вы хотите расти в B2B-продажах IT-консалтинга, будем рады знакомству!

Чем предстоит заниматься:

• Каждый день связываться с потенциальными клиентами (ЛПР/ЛВР) по телефону, через мессенджеры и email. Контакты берутся из предоставленных баз и из вашего собственного поиска;
• Квалифицировать лидов по заданным критериям: потребность, бюджет, полномочия, сроки;
• Назначать и согласовывать первичные встречи (онлайн и офлайн) между клиентом и аккаунт-менеджером;
• Участвовать в разработке и тестировании скриптов, шаблонов писем и сообщений;
• Вести CRM полностью и аккуратно: контакты, статусы лидов, комментарии, задачи;
• Поддерживать и актуализировать базу потенциальных клиентов;
• Отчитываться руководителю о результатах: количество контактов, конверсия, ключевые возражения, планы;
• Следить за рынком, развивать знания о продуктах компании и конкурентах.

Что важно для этой роли:

• Опыт от 1 года в продажах: на позиции SDR, менеджера по холодным звонкам или в смежных ролях;
• Владение техниками холодных звонков, email- и мессенджер-рассылок;
• Умение выявлять потребности и работать с возражениями;
• Опыт работы с CRM-системой;
• Понимание целевых рынков, сегментов и портретов клиентов в B2B;
• Грамотная устная и письменная речь, навыки делового общения и переговоров;
• Самоорганизация и умение планировать свою активность;
• Нацеленность на результат и готовность работать с планом.

• Будет плюсом:

• Знание рынка SAP и 1С в РФ;
• Опыт продаж в IT-консалтинге или интеграторах;
• Среднее специальное или высшее образование.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату, официальное оформление и социальные гарантии в ИТ-аккредитованной компании;
• Работу без бюрократии — только результат и возможности для роста;
• Участие в масштабных проектах для ведущих российских и международных компаний;
• Гибкое начало рабочего дня — в уютных офисах (СПб, Москва) или из дома, всё необходимое оборудование и мобильную связь предоставим;
• ДМС со стоматологией — после испытательного срока;
• Финансовую поддержку в сложных жизненных ситуациях;
• Обучение и развитие: наставник на старте, регулярная обратная связь, обмен знаниями и участие в профессиональном сообществе;
• Реальный карьерный рост внутри отдела продаж — многие наши менеджеры по продажам начинали именно с SDR.