Менеджер по продажам B2B (LegalTech/SaaS)

Привет!

Мы расширяем команду продаж и ищем менеджеров по работе с новыми клиентами. Эта роль подойдёт тем, кто любит и умеет продавать - от первого касания до подписания контракта.

Ты будешь работать с крупными компаниями и международными брендами, показывать им ценность нашего LegalTech/SaaS-решения и помогать принимать стратегические решения в области защиты бренда и комплаенса.

Кто мы?

BrandMonitor - продуктовая LegalTech-компания, которая помогает мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав.

Нам доверяют более 400 международных компаний, включая New Balance, Dyson, L’Oréal, Ray-Ban, LG, Vans и другие - от моды и электроники до автопрома и FMCG.

Что ты будешь делать:

• Вести полный цикл продажи: от исследования рынка и поиска клиентов до подписания договора и передачи клиента аккаунт-менеджеру;
• Выходить на ключевых лиц в компаниях через письма, мессенджеры, звонки и мероприятия;
• Проводить встречи и презентации, показывать, как наши решения закрывают реальные задачи бизнеса;
• Работать над сделкой в связке с командой, в рамках чётко распределённых ролей;
• Вести сделки в CRM: фиксировать этапы и поддерживать воронку в порядке;
• Анализировать результаты и пробовать новые подходы в продажах;
• Представлять компанию и продукт на деловых мероприятиях.

Что мы от тебя ждём:

• Умение выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить их до результата;
• Умение выявлять потребности, презентовать продукт и работать с возражениями;
• Навык самостоятельной подготовки к встречам: анализ клиента, формирование гипотез и сценариев;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Аккуратность и дисциплина в работе со сделками;
• Желание быстро разобраться в новой теме и расти в продажах.

Будет плюсом:

• Опыт B2B-продаж от 1 года;
• Понимание юридических услуг или сферы интеллектуальной собственности, юридическое образование.

Что мы предлагаем:

• Оклад от 130 000 ₽ + бонус с каждого подписанного договора и запущенного клиента, без верхней планки дохода;
• Прозрачная система мотивации и быстрый фидбэк;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Наставничество: помощь в адаптации, разбор сделок, обучение по продукту и рынку защиты брендов;
• Корпоративное обучение и корпоративный английский;
• Возможность расти в грейде вместе с результатами;
• Работа с крупными международными брендами и задачами, которые действительно важны;
• Современный офис в Москве (Дмитровская).

Если ты хочешь продавать продукт, который действительно решает задачи клиентов, работать с крупным бизнесом и влиять на рост компании - давай знакомиться!