Менеджер по продажам B2B

ООО «ГСТ Технологии» — развивающаяся компания в сфере телекоммуникаций, официальный партнер крупнейших операторов связи: МегаФон, Билайн, МТС, T2 и других. Мы работаем с корпоративными клиентами, подключаем выгодные телеком-решения и активно развиваем В2В-направление.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам— человека, который умеет самостоятельно находить возможности для сделки,выходить на ЛПР,договариваться и доводить переговоры до результата.

Нам нужен жизнерадостный, энергичный продажник, самостоятельный, оперирующий цифрами и желающий расти вместе с компанией.

Что предстоит делать:

• развивать B2B-продажи и выполнять установленный план;
• работать как с текущей клиентской базой, так и с холодным рынком;
• выходить напрямую на ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные деловые отношения;
• проводить переговоры с собственниками, руководителями и ответственными лицами компаний;
• выявлять реальные потребности бизнеса и предлагать решение по принципу win-win — выгодное и клиенту, и компании;
• вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора;
• уверенно работать с возражениями и сложными переговорами;
• возвращаться к клиенту после отказа, искать новые аргументы и точки входа;
• вести и анализировать свою воронку продаж;
• работать с цифрами: план, факт, конверсия, количество контактов, встречи, сделки, средний чек;
• прогнозировать собственный результат и понимать, какие действия необходимы для выполнения плана;
• самостоятельно предлагать идеи по развитию продаж, поиску клиентов и улучшению коммерческих процессов.

Нам будет особенно интересен кандидат, который:

• активный, "живой", харизматичный
• любит свое дело, людей
• имеет успешный опыт B2B-продаж;
• не боится первого контакта;
• располагает к себе как внешне, так и внутренне
• умеет выходить на ЛПР и разговаривать с руководителями бизнеса на языке выгоды и цифр;
• привык работать по плану и воспринимает план продаж как конкретную бизнес-задачу, которую необходимо выполнить;
• умеет анализировать свою воронку и управлять собственной эффективностью;
• быстро принимает решения и не теряется в нестандартных ситуациях;
• инициативен: если один способ не сработал, ищет второй, третий и четвертый;
• настойчив, но умеет сохранять нормальные отношения с клиентами;
• легко устанавливает контакт с новыми людьми;
• умеет договариваться без лишних конфликтов и находить решение, устраивающее обе стороны;
• не ждёт постоянного контроля со стороны руководителя;
• хочет расти профессионально и влиять на развитие бизнеса.
• готовы рассмотреть учащихся с последних курсов и людей без опыта,но с потенциалом и желанием работать:)

Мы даём сотруднику свободу действий и возможность влиять на результат, но вместе с этим ожидаем ответственности. Есть план продаж — его нужно выполнять.

У вас будет действующее направление, понятный продукт и возможность реально влиять на результат команды.

Со своей стороны мы предлагаем:

• работу в стабильной развивающейся компании;
• дружелюбный молодой коллектив и внимательное руководство
• официальное оформление;
• фиксированную окладную часть + мотивацию, напрямую связанную с результатом;
• понятные KPI и прозрачную систему оценки;
• участие в развитии отдела и возможность влиять на процессы;
• прямое взаимодействие с руководителем направления и руководством компании;
• возможность дальнейшего профессионального и управленческого роста.

Если вы хотите работать с комфортом и интересом, видеть при этом результат своих решений в цифрах — будем рады познакомиться.Пишите в сопроводительном письме кодовое слово САЛЮТ-так мы точно поймем, что Вы настроены серьезно!