Business Development Manager - Payment Partnerships & New Markets (PSP / high-risk)

​​​

Мы строим платёжную инфраструктуру на стыке банковского опыта и собственной разработки. Pay-in, payout, кросс-бордер, P2P, QR, эквайринг и issuing для low-, mid- и high-risk в CIS, Китае, Турции и Латинской Америке.

Нам нужен человек, который умеет собирать платёжное решение: находить локальных провайдеров и платёжные системы, договариваться о условиях, проверять гипотезы на реальном трафике и превращать найденное в работающий маршрут.

Чем предстоит заниматься:

— находить и подключать локальные платёжные системы, провайдеров, эквайеров, P2P- и QR-схемы в новых для компании странах;

— оценивать партнёра по существу: лицензии и регуляторный статус, риск-профиль, поддерживаемые коридоры и методы, лимиты, качество approval rate, скорость и надёжность settlement;

— вести сделку целиком — от первого контакта до подписанного договора и запуска: коммерческие условия, ставки и комиссии, резервы, сроки расчётов, объёмы, ответственность сторон;

— формировать платёжную карту рынка: какие методы реально работают, какова их доля и стоимость, кто на них уже стоит и где есть окно;

— проектировать решение вместе с продуктом и инжинирингом: схема потока, маршрутизация и fallback, реконсиляция, обработка отказов;

— запускать пилоты и проверять гипотезы на ограниченных объёма;

— управлять портфелем партнёров: пересматривать условия, эскалировать проблемы, держать качество и предсказуемость;

— отвечать за результат в метриках: конверсия, approval rate, стоимость транзакции, время до запуска.

Что для нас важно:

— от 2 лет опыта работы в аналогичной роли на стороне high-risk-платежного провайдера;

— глубокое понимание того, как платёжное решение устроено изнутри: pay-in и payout-флоу, эквайринг, каскады и маршрутизация, chargebacks, settlement, лимиты и резервы;

— опыт построения решений или направлений с нуля — не только поддержание существующего, а запуск там, где ничего не было;

— опыт самостоятельного ведения сделок с провайдерами и платёжными системами, а не только с конечными клиентами;

— уверенная работа с KYC/KYB и понимание специфики high-risk;

— русский, английский — уровень рабочих переговоров и переписки;

— готовность разбираться в незнакомом рынке с нуля: читать регуляторику, задавать неудобные вопросы, проверять провайдера на прочность.

Будет плюсом:

— опыт в CIS, Китае, Турции или LatAm;

— знание локальных схем и кошельков (PIX, SPEI, UPI, местные wallets и банковские переводы);

— Представление о технической части.

Что предлагаем:

— конкурентоспособный фикс + бонусы за результат;

— удалённый формат и гибкий график, география или гибридный формат работы;

— прямой доступ к основателям, продукту и инжинирингу: решения обсуждаются с теми, кто их строит, а не через три уровня согласований;

— реальное влияние на продукт и стратегию развития компании;

— понятный карьерный трек: от новых рынков до руководства направлением партнёрств.