Product Business Development Lead (FinTech, PSP)

Привет! Мы ищем Product Business Development Manager для запуска и развития White-Label направления на базе действующей PSP-платформы для high-risk сегмента.

Модель — франшиза: партнер получает по подписке готовую техническую платформу и помощь операционной команды, чтобы развивать собственный платежный бизнес под своим брендом.

Фокус роли: 70% — продукт, 30% — партнеры и продажи. По сути это роль мини-CEO нового бизнеса: чистое поле, прямое подчинение основателю, доход от результата.

Цель — вывести платформу на лидирующие позиции среди White-Label PSP-решений.

Задачи:

• Владеть платформой как продуктом: знать ее до деталей, видеть слабые места, формировать и приоритизировать доработки совместно с IT-командой.
• Собирать обратную связь партнеров и превращать ее в улучшения продукта.
• Анализировать конкурентов, собирать обратную связь партнеров и переводить ее в улучшения продукта.
• Упаковывать предложение: преимущества платформы, демо, коммерческие условия и процесс подключения.
• Вести воронку партнеров: работать с входящими и переданными лидами, при необходимости привлекать новых.
• Проводить встречи и презентации, вести переговоры и доводить сделки до подписания.
• Сопровождать партнеров от подключения платформы до коммерческого запуска и дальнейшего развития.

Требования:

• Опыт в Business Development в платежной индустрии либо на позиции Senior Product Manager в FinTech с опытом запуска и масштабирования продуктов.
• Продуктовое мышление: способность разобраться в функционале, сформулировать требования и расставить приоритеты.
• Навыки переговоров с собственниками и топ-менеджментом, презентации продукта и работы с возражениями.
• Самостоятельность и готовность отвечать за направление целиком: от продуктовых решений до коммерческого результата.

Будет плюсом:

• Опыт работы в high-risk payments сфере.
• Опыт запуска B2B SaaS, White-Label или франчайзинговых продуктов.
• Собственная сеть контактов в платежной индустрии.

Условия:

• ЗП: фиксированный оклад + % от выручки направления.
• Готовая работающая платформа и операционная команда.
• Теплые партнеры в воронке со старта.
• Прямое подчинение основателю и быстрые решения.
• Полномочия руководителя направления с первого дня: влияние на продукт, коммерцию и развитие бизнеса.