Руководитель направления продаж

О компании

ТОО «Корпорация Gulfstream» — компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, электротехнической продукции, комплектующих и технических решений для предприятий различных отраслей.

Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и поставщиками, уделяя особое внимание качеству продукции, надёжности поставок и профессиональному обслуживанию.

Наша команда — это специалисты, которые работают на общий результат, ценят ответственность, инициативность и стремятся к профессиональному развитию.

В связи с развитием компании мы ищем директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, обеспечит рост объёмов продаж и сформирует эффективную стратегию развития бизнеса.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в соответствии с целями компании.

• Управление коммерческим направлением и контроль деятельности отдела продаж.

• Формирование планов продаж, определение целевых показателей и обеспечение их выполнения.

• Развитие клиентской базы, поиск новых рынков сбыта и расширение географии продаж.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и поставщиками.

• Участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами и согласовании коммерческих условий сотрудничества.

• Контроль полного цикла продаж: от привлечения клиента до заключения сделки и сопровождения заказа.

• Анализ рынка промышленного оборудования, электротехнической продукции и конкурентной среды.

• Управление командой продаж: постановка задач, распределение ответственности, мотивация и оценка эффективности сотрудников.

• Разработка системы KPI и мотивации для сотрудников коммерческого подразделения.

• Контроль выручки, рентабельности продаж, маржинальности сделок и выполнения финансовых показателей.

• Анализ коммерческих результатов, подготовка отчётности и прогнозирование объёмов продаж.

• Взаимодействие с подразделениями закупок, логистики, финансов и бухгалтерии для обеспечения эффективной работы с клиентами.

• Оптимизация коммерческих процессов, внедрение инструментов автоматизации и повышение эффективности работы отдела.

• Подготовка предложений для руководства по развитию бизнеса, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.

• Управление командой продаж: постановка задач, распределение ответственности, мотивация и оценка эффективности сотрудников.

• Разработка системы KPI и мотивации для сотрудников коммерческого подразделения.

• Опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях.

• Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением.

• Опыт работы в B2B-продажах; опыт в сфере промышленного оборудования, электротехники или технических решений будет преимуществом.

• Понимание принципов формирования коммерческой стратегии и управления продажами.

• Навыки ведения сложных переговоров, заключения крупных сделок и развития долгосрочных партнёрских отношений.

• Опыт планирования продаж, бюджетирования и управления коммерческими показателями.

• Умение анализировать рынок, оценивать перспективы развития и принимать решения на основе данных.

• Навыки формирования, управления и развития эффективной команды.

• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности продаж.

• Уверенное владение Microsoft Excel, Word и инструментами аналитики; опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.

• Стратегическое мышление, лидерские качества и высокий уровень ответственности

• Анализ коммерческих результатов, подготовка отчётности и прогнозирование объёмов продаж.

• Взаимодействие с подразделениями закупок, логистики, финансов и бухгалтерии для обеспечения эффективной работы с клиентами.

• Оптимизация коммерческих процессов, внедрение инструментов автоматизации и повышение эффективности работы отдела.

• Подготовка предложений для руководства по развитию бизнеса, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.

• Официальное трудоустройство.

• Фиксированный оклад и бонусы по результатам работы.

• Возможность влиять на развитие компании и коммерческую стратегию.

• График работы: 5/2, с понедельника по пятницу.

• Рабочее время: с 09:00 до 18:00.

Кого мы ищем?

Мы ищем инициативного и опытного руководителя, способного выстроить эффективную систему продаж, развивать клиентскую базу и обеспечивать рост коммерческих показателей компании.

Если вы готовы брать ответственность за результат и развивать продажи вместе с ТОО «Корпорация Gulfstream», будем рады видеть вас в нашей команде!

Откликайтесь на вакансию — будем рады познакомиться с вами на собеседовании.