Директор коммерческого отдела

О компании

ТОО «Корпорация Gulfstream» — компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, электротехнической продукции, комплектующих и технических решений для предприятий различных отраслей.

Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и поставщиками, уделяя особое внимание качеству продукции, надёжности поставок и профессиональному обслуживанию.

Наша команда — это специалисты, которые работают на общий результат, ценят ответственность, инициативность и стремятся к профессиональному развитию.

Мы заинтересованы в привлечении новых сотрудников, готовых развиваться вместе с компанией, совершенствовать свои навыки и вносить вклад в её дальнейший рост.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Организация и управление работой коммерческого отдела.

• Планирование, контроль и выполнение планов продаж и KPI.

• Развитие корпоративных продаж (B2B) и привлечение крупных клиентов.

• Формирование и развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и партнёрами.

• Контроль работы менеджеров по продажам и отдела снабжения.

• Организация процессов закупок, взаимодействие с поставщиками и согласование коммерческих условий.

• Контроль подготовки коммерческих предложений, расчётов и участия в тендерных процедурах.

• Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых направлений для развития бизнеса.

• Контроль рентабельности сделок, ценообразования и коммерческих условий.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных обязательств.

• Подготовка аналитической и управленческой отчётности для руководства компании.

• Оптимизация коммерческих процессов и повышение эффективности работы подразделения.

• Высшее образование (экономическое, финансовое, управленческое или техническое).

• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или коммерции от 3 лет.

• Опыт управления командой и построения эффективной системы продаж.

• Практический опыт корпоративных продаж (B2B).

• Навыки ведения переговоров с крупными клиентами и поставщиками.

• Понимание процессов закупок, снабжения и договорной работы.

• Опыт участия в тендерах и сопровождения крупных коммерческих сделок.

• Умение анализировать финансовые показатели, маржинальность и рентабельность сделок.

• Навыки стратегического планирования и принятия управленческих решений.

• Уверенное владение Excel и работа по Asana инструментами аналитики.

• Официальное трудоустройство.

• Своевременная выплата заработной платы.

• График работы 5/2.

• Рабочее время: с 09:00 до 18:00.

• Работа в офисе в г. Алматы.

• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.

• Система мотивации по результатам работы и достижению установленных KPI.

Кого мы ищем?

Мы ищем опытного, инициативного и ответственного руководителя, способного эффективно организовать работу коммерческого отдела, выстроить стратегию продаж и закупок, обеспечить выполнение поставленных планов и развитие компании. Нам нужен сильный управленец с аналитическим мышлением, лидерскими качествами и опытом ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами и поставщиками, который умеет принимать самостоятельные решения, управлять командой и добиваться высоких коммерческих результатов.