Руководитель отдела продаж

Компания «Росана» — стабильный и надежный дистрибьютор на рынке Казахстана с 13-летней историей успешной работы. Мы занимаемся оптовой продажей биологически активных добавок (БАД), современных средств гигиены и косметики. Наша продукция заслужила высокое признание как среди конечных потребителей, так и у профильных специалистов (стоматология, педиатрия, терапия, косметология).

В связи с расширением коммерческого департамента и масштабированием присутствия на рынке регионов, мы ищем сильного, системного Руководителя отдела продаж .

Нам нужен лидер, который умеет оцифровывать продажи, управлять командой через метрики и CRM, а также имеет успешный опыт работы в сегменте B2B-дистрибуции.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Управлять и развивать команду: координация работы менеджеров по продажам, постановка задач, контроль выполнения планов продаж, наставничество.
• Управлять клиентской базой: контроль работы с текущей базой клиентов (канала FMCG, оптовые компании, дистрибьюторы) и расширение географии продаж в Казахстане.
• Внедрять системность и автоматизацию: контроль качественного ведения базы и сделок , анализ воронки продаж и конверсий.
• Обучать сотрудников: проведение регулярных планерок, разбор звонков и встреч менеджеров, актуализация скриптов продаж, доработка регламентов и коммерческих предложений.
• Управлять дебиторской задолженностью: контроль своевременности платежей от контрагентов (критически важно для оптовой торговли).
• Участвовать в ключевых переговорах: подключение к сделкам на уровне первых лиц для заключения крупных контрактов и стратегических соглашений.

Что мы ждем от кандидата :

• Опыт работы: успешный опыт работы в руководителем отдела продаж или ведущего менеджера по продажам в сфере в FMCG оптовой торговли / дистрибуции от 5 лет.
• Понимание ниши: знание специфики продаж БАДов, средств гигиены или косметики будет вашим главным преимуществом.
• Результативность в цифрах: наличие подтвержденных кейсов роста продаж, увеличения АКБ (активной клиентской базы) или масштабирования отделов на прошлых местах работы.
• Навыки аналитики: умение работать с Excel/таблицами, знание 1С предпреятия на уровне продвинутого пользователя.
• Лидерский стержень: отличные переговорные навыки, требовательность, фокус на результат (выполнение планов), а не на процесс.

Что мы предлагаем :

• Конкурентный доход: стабильный фиксированный оклад + прогрессивный % от общего объема продаж отдела + бонусы за перевыполнение KPI. Финансовые условия детально обсуждаются на интервью с успешным кандидатом.
• Сильный бренд: работа в компании со сформированной репутацией, надежным пулом поставщиков и востребованным продуктом.
• График работы: 5/2, с стабильным и комфортным рабочим днем.
• Локация: Работа в офисе компании в г. Алматы (Алмалинский район).
• Официальное оформление: согласно ТК РК с первого рабочего дня.

Если вы готовы возглавить продажи в стабильной и растущей компании — откликайтесь прямо сейчас! В сопроводительном письме укажите, с какими товарными группами в опте вы работали ранее.