Коммерческий директор (CCO)

TUMAR Group — динамично развивающаяся строительная компания, реализующая современные жилые проекты в Казахстане. Приглашаем в нашу команду Коммерческого директора для стратегического управления и развития коммерческого направления компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.

• Общее руководство и координация работы отдела продаж, маркетинга и контакт-центра.

• Обеспечение выполнения плановых показателей по объёмам продаж, выручке и прибыльности.

• Разработка и реализация ценовой политики по объектам недвижимости.

• Управление воронкой продаж на всех этапах: от привлечения потенциальных клиентов до заключения сделок.

• Контроль эффективности маркетинговых стратегий, рекламных кампаний и каналов привлечения клиентов.

• Организация и контроль работы контакт-центра, повышение качества обработки обращений и конверсии лидов.

• Обеспечение эффективного взаимодействия между отделом продаж, маркетингом и контакт-центром.

• Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и потребительского спроса.

• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объёмов продаж и повышению коммерческой эффективности.

• Формирование и контроль коммерческого бюджета, анализ ключевых показателей эффективности (KPI).

• Развитие партнёрских отношений с банками, агентствами недвижимости и стратегическими партнёрами.

• Управление коммерческими подразделениями, постановка задач и контроль достижения результатов.

Требования:

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, маркетинг или смежные направления).

• Обязательный опыт работы в строительной или девелоперской компании.

• Опыт работы на руководящих позициях в коммерческом направлении от 5 лет.

• Успешный опыт управления продажами, маркетингом и контакт-центром.

• Глубокое понимание рынка жилой недвижимости Республики Казахстан.

• Опыт разработки и реализации коммерческих стратегий, управления бюджетами и выполнения плановых показателей.

• Знание принципов ценообразования, лидогенерации, управления воронкой продаж и повышения конверсии.

• Опыт работы с CRM-системами. 1C и инструментами аналитики.

• Развитые лидерские и управленческие компетенции, стратегическое мышление.

• Высокий уровень ответственности, самостоятельность в принятии решений и ориентация на результат.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании TUMAR Group.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).

• Работа в профессиональной команде и взаимодействие с топ-менеджментом компании.

• Возможности для профессионального развития и реализации стратегических инициатив.

• Комфортный офис в г. Астана.