Категорийный менеджер / товарный аналитик (WB, Ozon)

Привет! Меня зовут Юрий, я собственник товарного бизнеса на Wildberries и Ozon. Ты будешь работать напрямую со мной.

Мы на маркетплейсах с 2021 года. В 2025 году сделали 300 млн ₽ выручки, в 2026-м закрываем примерно 450 млн. Ещё я основатель сервиса финансовой аналитики METRIX. Поэтому у нас всё решают цифры и метрики, а не ощущения. Мы много автоматизируем и систематизируем, активно используем ИИ и постоянно учимся.

Команда небольшая: никакой бюрократии и длинных согласований. Ты принёс расчёт, мы обсудили, решение принято.

Зачем я ищу тебя

Мы сильны в сезонных категориях: умеем работать с ними в глубину и забирать рынок. Но в нашем межсезонье выручка проседает, и закрыть его системой пока не получается. Мне нужен человек, который построит поток новых товаров. Особенно тех, которые продаются, пока наш основной сезон спит.

Чем ты будешь заниматься

• Искать товары и ниши на WB и Ozon: внутри наших категорий и за их пределами
• Считать объём ниши, конкуренцию и юнит-экономику, а потом защищать товар передо мной
• Находить фабрики в Китае и запрашивать цены, MOQ и образцы для расчёта
• Готовить 3–5 новых товаров в месяц к запуску

Чего делать НЕ нужно

• Вести карточки, рекламу и продвижение. Этим займутся менеджеры по маркетплейсам, ты передаёшь им товар
• Торговаться с фабрикой до последнего юаня и вести закупку. На тебе первый контакт и цифры для расчёта
• Заниматься рутиной по текущему ассортименту

Что обязательно

• От 1 года подбора товаров для WB или Ozon (категорийный менеджер, товарный аналитик или похожая роль у селлера)
• Кейсы с цифрами: товары, которые ты нашёл и которые вышли на продажи. Ты сможешь показать карточки
• Опыт работы с Китаем: 1688 или Alibaba, запрос цен и образцов
• Умеешь сам посчитать юнит-экономику: закупка, логистика из Китая, комиссии, возвраты, реклама

Будет плюсом

• Китайский язык
• Ездил на фабрики или выставки, например на Кантонскую ярмарку
• Работал с сезонными категориями и знаешь, как устроены сезоны на маркетплейсах

Если ты дочитал до этого места, начни сопроводительное письмо со слов «Ищу товары, а не жду сезон» и в паре предложений напиши, какой товар ты нашёл последним и чем он закончился.

Что ты получишь

• Бюджет на запуск каждого товара от 300 тыс. до 1 млн ₽. Твои идеи проверяются на деньги компании
• Фиксированный бонус за каждый товар, который вышел в целевую маржу. Чем сильнее товар, тем больше бонус
• Командировки в Китай на фабрики и выставки за счёт компании
• Сервисы аналитики за счёт компании
• Работу напрямую с собственником и решения по товару за 1–2 дня
• Удалённый формат и встречи с командой в Новосибирске по необходимости

Если ты любишь находить товары раньше рынка и подтверждать идеи цифрами, откликайся. Я лично смотрю каждую анкету.