Менеджер WB

Менеджер маркетплейса Wildberries (WB

О компании

Мы — активно развивающаяся компания в сфере e-commerce, специализирующаяся на продаже малой бытовой техники на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

С 2023 года мы расширяем ассортимент и укрепляем позиции на ключевых маркетплейсах. Сегодня наша товарная матрица насчитывает более 45 SKU, а среднемесячная выручка компании составляет около 50 млн рублей.

В нашей команде уже сформированы направления маркетплейсов, маркетинга, клиентского сервиса, закупок и складской логистики.

Сейчас мы ищем менеджера маркетплейса Wildberries, который возьмёт на себя развитие продаж на площадке, работу с рекламой, аналитикой, ассортиментом и операционными процессами.

Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и аналитика

* Анализировать продажи, ассортимент, конкурентную среду и рыночные тенденции.

* Формировать и реализовывать планы по увеличению продаж.

* Отслеживать ключевые показатели: выручку, маржинальность, CTR, конверсию, заказы, выкупы и процент выкупа.

* Анализировать воронку продаж и выявлять точки роста.

* Контролировать ценообразование, скидки и рассчитывать юнит-экономику товаров.

* Оценивать эффективность участия в акциях и специальных предложениях Wildberries.

2. Реклама и продвижение

* Запускать, настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании Wildberries.

* Управлять рекламными бюджетами, ставками и ключевыми запросами.

* Работать с рекламными инструментами WB Продвижение, биддерами и сервисами автоматизации рекламы.

* Разрабатывать и тестировать гипотезы для повышения продаж и продвижения товаров в ТОП.

* Анализировать эффективность рекламных кампаний, контролировать ДРР и оптимизировать расходы.

* Участвовать в организации внешнего продвижения, включая работу с блогерами.

3. Работа с карточками товаров и SEO

* Создавать новые карточки товаров и оптимизировать действующие.

* Работать с семантическим ядром, ключевыми запросами, характеристиками и описаниями.

* Контролировать качество контента и позиции товаров в поисковой выдаче Wildberries.

* Ставить задачи дизайнерам по созданию продающих обложек, инфографики и Rich-контента.

* Анализировать эффективность карточек, проводить тестирование контента и повышать конверсию.

4. Управление ассортиментом и поставками

* Анализировать товарные остатки, оборачиваемость и индекс локализации.

* Планировать поставки и своевременное пополнение товарных запасов.

* Формировать заявки на закупку и отгрузку товаров.

* Контролировать наличие товаров на складах Wildberries, расходы на логистику и хранение.

* Взаимодействовать со складом, фулфилментом и отделом закупок.

* Контролировать корректность отгрузок и поступления товаров.

* Работать с моделями поставок FBO (FBW) и FBS, контролировать распределение остатков по складам.

5. Операционная работа

* Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингами товаров.

* Координировать и контролировать подрядчиков по работе с рейтингами, отзывами и репутацией товаров.

* Взаимодействовать со службой поддержки Wildberries.

* Контролировать вопросы маркировки товаров в системе «Честный знак».

* Отслеживать изменения правил, алгоритмов, комиссий и инструментов маркетплейса.

* Работать с сервисами аналитики и автоматизации, включая биддеры и системы товарного учёта (например, МойСклад).

* Подготавливать регулярную отчётность по результатам продаж и продвижения.

Наши ожидания

* Практический опыт работы с Wildberries и уверенное владение личным кабинетом продавца.

* Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы Wildberries.

* Опыт работы с биддерами, сервисами аналитики и автоматизации.

* Понимание алгоритмов ранжирования, SEO и принципов продвижения товаров.

* Умение анализировать продажи, конкурентов и ключевые показатели эффективности.

* Знание юнит-экономики, принципов ценообразования и расчёта рентабельности.

* Опыт планирования поставок и управления товарными остатками.

* Опыт работы с МойСклад будет преимуществом.

* Уверенное владение Excel или Google Sheets.

* Самостоятельность, ответственность, внимательность к деталям и ориентация на результат.

Что предлагаем

* Совокупный доход до 120 000 ₽: оклад 80 000 ₽ + KPI до 40 000 ₽.

* На испытательном сроке — до 80 000 ₽: оклад 60 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽.

* Испытательный срок — 2–3 месяца.

* Удалённая работа (часовой пояс Москва ±2 часа).

* График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК.

* Выплата заработной платы два раза в месяц.