Менеджер маркетплейса Ozon

Менеджер маркетплейса Ozon

О компании
ERLING BEAUTY — бренд уходовой косметики, представленный на Wildberries и Ozon. Мы самостоятельно создаём продукты: разрабатываем составы, подбираем ароматы, продумываем упаковку и тестируем образцы. Для нас важно выпускать косметику, качеством которой мы действительно можем гордиться.
Мы начали путь в 2024 году и меньше чем за два года вышли на оборот 45,5 млн ₽ в месяц. Когда пожары на складах Wildberries стали серьёзным испытанием для всего рынка, мы смогли адаптироваться, восстановить процессы и продолжить развитие. Мы убеждены: сложные ситуации — не повод искать виноватых, а возможность объединиться, найти решение и двигаться дальше.
Мы строим бизнес на системном подходе. У нас есть регламенты ключевых процессов, собственные инструменты планирования и аналитики, прозрачное распределение ответственности. Мы внедряем ИИ в реальные рабочие задачи, от анализа данных до создания контента, чтобы повышать эффективность и находить новые возможности для роста.
Мы небольшая команда, в которой важен вклад каждого. Здесь можно напрямую влиять на результат, предлагать идеи и видеть, как они воплощаются в жизнь. Мы ценим инициативность, самостоятельность и ответственность, быстро принимаем решения и не усложняем работу лишними согласованиями.

Кого мы ищем
Мы ищем менеджера, который возьмёт Ozon под свою ответственность и будет отвечать за результат площадки целиком: продажи, маржу и рост.
Нам не нужен исполнитель, который ждёт задач. Нам нужен человек, который сам видит, где теряются деньги и где можно вырасти, и делает это.

Чем предстоит заниматься:
- Отвечать за продажи и маржинальную прибыль по всем артикулам на Ozon, составлять и выполнять план продаж.
- Управлять продвижением: SEO, внутренняя реклама, акции и промо в рамках согласованного бюджета.
- Контролировать юнит-экономику каждого артикула: ДРР, CPO, ROI, маржу.
- Следить за воронкой: показы, CTR, конверсия в корзину и заказ. Находить слабые места и вместе с контент-менеджером их исправлять.
- Контролировать остатки и оборачиваемость, вовремя сигнализировать о риске out-of-stock и затоваривания, работать с отделом поставок над распределением по складам.
- Регулярно анализировать нишу, конкурентов, цены и тренды.
- Тестировать гипотезы и принимать решения по продвижению самостоятельно.
- Отвечать на отзывы и вопросы покупателей, следить за рейтингом.
- Запускать новые товары по дорожной карте.

Требования:
- Опыт работы менеджером Ozon от 1,5–2 лет с самостоятельным ведением ассортимента и ответственностью за результат.
- Отличное знание Ozon: алгоритмы ранжирования, виды рекламы, акции, логистика, индекс локализации, тарифы.
- Понимание связи между конверсией, рекламой, остатками и маржой: почему падают продажи и что с этим делать.
- Умение считать юнит-экономику и принимать решения по цифрам.
- Уверенная работа с аналитикой, таблицами, аналитическими сервисами и ИИ-инструментами.
- Готовность отвечать за результат: если что-то не работает, вы ищете решение, а не объяснение.

Будет плюсом:
- Опыт работы и насмотренность в нише косметики или БАДов: понимание аудитории и специфики карточек.
- Опыт выведения артикулов в топ и успешных запусков новинок.

Что мы предлагаем:
- Доход: оклад + KPI от маржинальной прибыли площадки. Ваш заработок напрямую зависит от результата.
- Свободу решений: гипотезы и продвижение без согласований, цены в утверждённом коридоре маржи.
- Готовые инструменты: аналитические сервисы, регламенты, систему планирования.
- Команду: контент-менеджер, продуктолог, отделы закупок и логистики.
- Формат работы: удалённо

Как проходит отбор:
После отклика заполните, пожалуйста, короткую анкету: несколько вопросов о вашем опыте и рабочих ситуациях на Ozon, около 20 минут. В ней мы также попросим ссылку на карточку, которую вы считаете своим самым сильным кейсом. Затем собеседование, на котором разберём ваши ответы подробнее.
Анкета: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf-qPY903GBwlji7qxpmaVVTEjQDOYZvoAONX2GO41yQUIBjA/viewform?usp=header