Менеджер Ozon

О нас

Мы — «Мастерская хорошего настроения», команда, которая развивает товарный e-commerce на маркетплейсах.

Наш основной канал — Ozon: оборот порядка 60 млн ₽ в месяц, ближайшая цель — 80 млн ₽. Параллельно развиваем Wildberries и расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU.

Работаем с сезонной и ультрасезонной товаркой: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и товары для дома. Закупаем продукцию в Китае, усиливаем логистику и планируем международное развитие.

Ищем сильного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и принимать решения с учётом экономики каждого товара — без необходимости постоянного операционного контроля со стороны руководства.

✔️Чем предстоит заниматься:

1. Управление продажами и ассортиментом

• Самостоятельно вести кабинет Ozon и выполнять согласованные планы по продажам и финансовым показателям.

• Анализировать показатели по SKU: продажи, конверсию, оборачиваемость, остатки, рентабельность и сезонную динамику.

• Запускать новые товары, находить точки роста, масштабировать успешные позиции и работать с низкоэффективным ассортиментом.

• Управлять ценами, акциями и скидками с учётом маржинальности и спроса.

• Планировать подготовку ассортимента к коротким пикам сезонного спроса.

2. Реклама, продвижение и карточки

• Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon, управлять бюджетами и эффективностью кампаний.

• Отслеживать ДРР, CPC, CTR, конверсию, стоимость заказа и влияние продвижения на прибыль.

• Улучшать карточки: SEO, названия, характеристики, контент, инфографика, отзывы и вопросы покупателей.

• Анализировать воронку продаж, выявлять причины просадок и тестировать гипотезы роста.

• Взаимодействовать с маркетологом и дизайнером по контенту, новинкам и внешнему продвижению.

3. Экономика и операционное управление

• Считать и контролировать юнит-экономику, валовую и чистую маржинальность товаров с учётом комиссий, рекламы, логистики и хранения.

• Контролировать товарное наличие и совместно с закупками планировать потребность в поставках.

• Работать с логистикой и фулфилментами по схемам FBO/FBS, своевременно выявлять риски дефицита и задержек.

• Разбирать проблемные ситуации: отмены, возвраты, расхождения, обращения в поддержку Ozon.

• Вести понятную регулярную отчётность по продажам, рекламе, остаткам и прибыли; предлагать действия, а не только фиксировать цифры.

✔️Кого мы ищем:

• Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 2 лет, желательно на стороне селлера.

• Подтверждённые результаты по росту продаж, эффективности рекламы и прибыльности товаров.

• Уверенное владение рекламным кабинетом Ozon и аналитикой воронки продаж.

• Понимание юнит-экономики, ДРР, маржинальности, комиссий, логистических расходов и чистой прибыли.

• Опыт управления ассортиментом, запуска новинок, работы с сезонностью и товарными остатками.

• Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами маркетплейсов.

• Самостоятельность, системность, способность быстро определять приоритеты и доводить решения до результата.

✔️Будет преимуществом:

• Опыт работы с кабинетами значительного оборота и многокатегорийным ассортиментом.

• Практический опыт сезонной и ультрасезонной товарки.

• Опыт перестройки логистики между FBO и FBS.

• Умение оценивать рекламные решения не только по обороту, но и по фактической прибыли.

✔️Что предлагаем:

• Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК.

• Фиксированный оклад и KPI; итоговые финансовые условия обсуждаем индивидуально.

• Самостоятельную зону ответственности с возможностью напрямую влиять на результаты кабинета.

• Прямое взаимодействие с фаундерами и командами закупок, логистики, маркетинга и дизайна.

• Товарный бизнес с действующим высоким оборотом, расширением ассортимента и масштабными задачами роста.

✔️Что для нас важно

Нам нужен не просто исполнитель по карточкам и рекламе, а менеджер, который умеет управлять кабинетом как бизнес-направлением: видеть взаимосвязь ассортимента, трафика, остатков и прибыли.

Будет здорово, если в отклике вы коротко ответите на три вопроса:

• С каким максимальным месячным оборотом кабинета Ozon вы работали и за что отвечали лично?

• Какими рекламными бюджетами и ассортиментом управляли? Какие результаты получили по ДРР и прибыли?

• Приведите один конкретный кейс: какую проблему обнаружили в кабинете и что сделали, чтобы улучшить результат.

Будем рады знакомству!