Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании
Международная академия бизнеса и управления (МАБиУ) — частный аккредитованный вуз в Москве (работаем с 1994 года). Готовим специалистов в сфере менеджмента, экономики, права, IT и дизайна. Более 11 000 выпускников, диплом государственного образца.

Ищем сильного и самостоятельного руководителя отдела продаж, который построит эффективную систему продаж (или существенно перестроит текущую), сформирует команду и обеспечит выполнение планов по договорам, оплатам и зачислениям.

Чем предстоит заниматься:

• Построение и управление отделом продаж (структура, зоны ответственности, подбор, адаптация и обучение менеджеров).
• Совместная с маркетингом разработка стратегии привлечения и конвертации абитуриентов и обучающихся.
• Управление всей воронкой: от заявки до договора, оплаты и зачисления.
• Разработка скриптов, стандартов коммуникации, алгоритмов обработки заявок и работы с возражениями.
• Расчёт и контроль стоимости лида и привлечения обучающегося, формирование бюджета отдела продаж.
• Внедрение системы KPI и мотивации, ориентированной на договоры, оплаты и зачисления (с учётом сезонности).
• Аналитика конверсий, прогнозирование результатов, управленческая отчётность и контроль CRM.
• Синхронизация работы маркетинга и продаж (объём заявок vs пропускная способность команды).

Мы ожидаем:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет именно в образовательной сфере (EdTech, онлайн-образование, колледжи, вузы, ДПО).
• Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или комплексной перестройки действующего подразделения.
• Опыт достижения плановых показателей по договорам и оплатам.
• Практические навыки бюджетирования, расчёта экономики продаж и стоимости привлечения.
• Опыт разработки KPI, систем мотивации, скриптов и регламентов.
• Понимание сезонности образовательного рынка и умение планировать численность и ФОТ.
• Умение выстраивать аналитику и работать через CRM.
• Системное мышление, ответственность за результат, самостоятельность.

Условия:

• Оформление: ИП, самозанятость или договор ГПХ.
• График: 5/2 (полный рабочий день).
• Работа в офисе (Москва, кампус в 2 минутах от метро «Марьина Роща»).
• Ключевая управленческая позиция с прямым взаимодействием с руководством и маркетингом.
• Полномочия формировать команду, внедрять процессы и влиять на коммерческие результаты академии и колледжа.
• Условия оплаты труда обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.