Руководитель отдела продаж (B2B)

Более 15 лет мы создаём образовательные проекты для врачей по всей России: проводим конференции, конгрессы, форумы и вебинары, выпускаем профессиональный журнал и реализуем специальные проекты совместно с крупнейшими фармацевтическими компаниями и производителями медицинского оборудования.

У нас уже есть команда из двух менеджеров и сформированная база B2B-клиентов. Ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, наладит планирование и контроль продаж, обеспечит выполнение плановых показателей, а также вместе с генеральным директором участвовать в развитии новых направлений бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Организовывать работу команды менеджеров, ставить задачи и контролировать результаты и качество работы с клиентами;

• Анализировать клиентскую базу и текущие сделки, выявлять возможности для увеличения продаж;

• Планировать продажи, контролировать выполнение планов, анализировать воронку и прогнозировать поступления;

• Выстраивать процессы работы отдела, внедрять CRM и регулярную отчётность;

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках, контролировать выполнение договорённостей;

• Совместно с генеральным директором и маркетингом развивать новые клиентские сегменты и направления продаж.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет, включая управление командой: желательно в сфере услуг, мероприятий, рекламы, медиа, образовательных или медицинских проектов;
• Умение планировать продажи, работать с воронкой, показателями и CRM;
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сделок с длительным циклом.

Что предлагаем:

• Выстраивать систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления;

• Прямое взаимодействие с генеральным директором и возможность быстро принимать и реализовывать решения;

• Действующую клиентскую базу, сформированную команду и поддержку смежных подразделений;

• Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и расширении команды;

• Офис в трёх минутах от метро «Проспект Вернадского»;

• Фикс 150 000 ₽ + KPI. Совокупный доход около 200 000 ₽ в месяц при выполнении плана, с возможностью увеличения при перевыполнении.

В сопроводительном письме кратко расскажите о вашем опыте управления отделом B2B-продаж: какие изменения вы внедрили и какого результата удалось добиться?