Коммерческий директор (исследования)

Салют! Мы — исследовательское агентство Spektr. С 2018 года помогаем крупнейшему бизнесу лучше понимать клиентов, конкурентов, рынки и digital-среду. Мы объединяем глубокую аналитику, сильную экспертизу и нестандартный подход, чтобы находить точки роста для бизнеса. В работе используем качественные и количественные исследования, UX, кабинетную и креативную методологии, а также постоянно отслеживаем рыночные тренды.

Сейчас мы в поиске сильного коммерческого лидера, который возглавит аккаунт направление, будет развивать клиентскую базу, лично масштабировать бизнес и выстраивать эффективную работу команды.

Что нужно будет делать:

• Лично участвовать в сложных сделках и переговорах с существующими крупными клиентами
• Активно расширять базу клиентов, искать новые точки роста и отвечать за масштабирование коммерческого направления
• Управлять общими продажами через разные каналы и воронки: входящие лиды, текущая база, ABM-кампании и тендеры для достижения финансовых целей
• Системно организовать работу команды, опираясь на прозрачные регламенты, SLA, метрики и контроль за их выполнением
• Управлять командой аккаунт-менеджеров, отвечать за ФОТ отдела, координацию, обучение, развитие сотрудников и их мотивацию
• Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с бизнес-юнитами (формирование планов продаж, подготовка КП)
• Регулярно собирать и анализировать обратную связь с рынка, участвовать в адаптации продуктовой линейки и развивать культуру клиентского сервиса.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в студийном или агентском бизнесе со сложными B2B-услугами (исследования, кастомная разработка, брендинг, маркетинг и т. д.) в роли коммерческого лида от 3 лет
• Успешный личный опыт в продажах, ведении сложных клиентов и развитии бизнеса
• Сочетание стратегического мышления с готовностью погружаться в операционные задачи и сложные кейсы
• Системность, сильные управленческие навыки и принятие решений на основе аналитики и данных
• Лидерский майндсет: высокая проактивность, ответственность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого рабочего дня
• Гибкое начало рабочего дня в промежутке с 8:00 до 10:00 и возможность взять day-off
• Удаленную работу, иногда встречи в офисе в Москве
• Широкое ДМС со стоматологией после испытательного срока, чтобы забота о здоровье была с комфортом
• Мотивирующую атмосферу и креативный коллектив — мы постоянно обмениваемся опытом, поддерживаем открытую коммуникацию и даем возможность влиять на рабочие процессы
• Профессиональный и личностный рост — проводим внутренние обучающие митапы, готовы оплачивать обучение, если это нужно для достижения бизнес-целей и учимся английскому с преподавателем
• Наши клиенты — топ-менеджеры крупных российских цифровых компаний, мы получаем вводные и обратную связь напрямую от них, часто раньше всех узнаем инсайды — так что вы всегда будете в курсе всего самого интересного :)
• Яркую корпоративную культуру: душевные вечеринки и раз в год масштабный выездной корпоратив, разнообразные клубы по интересам (есть даже чатики с котиками и песелями наших сотрудников), волейбол, квизы, чемпионаты по Доте и много неформальных событий :)