Руководитель отдела оптовых продаж

Мы – крупнейший поставщик оборудования, ингредиентов и аксессуаров для домашнего пивоварения, самогоноварения, виноделия и кулинарии.

А еще мы - производственная компания с собственными торговыми марками, занимающая одну из лидирующих позиций в своем сегменте.

В нашей команде более 100 человек.

Чем предстоит заниматься:

Управление командой:

• Управлять командой менеджеров по оптовым продажам;
• Обучать и развивать сотрудников: адаптация новых менеджеров, передача лучших практик, разбор сложных ситуаций;
• Проводить регулярный аудит качества работы менеджеров (работа с возражениями, ведение CRM);
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и сопровождение сделок на всех этапах.

Продажи и работа с клиентами:

• Выполнять план по выручке и прибыльности отдела;
• Активно расширять каналы сбыта: ОПТ, экспорт, дилеры, торговые сети;
• Развивать дилерскую сеть: привлекать новых дилеров, выстраивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения, разрабатывать программы мотивации и поддержки дилеров, контролировать их эффективность;
• Выстраивать работу с корпоративными клиентами и торговыми сетями;
• Лично сопровождать крупные сделки;
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;
• Работать с дебиторской задолженностью;
• Лично вести стратегически важных клиентов;
• Контроль представленности обязательного ассортимента.

Процессы и CRM:

• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы с клиентами;
• Развивать CRM-систему и повышать прозрачность работы отдела продаж;
• Оптимизировать процессы продаж внутри отдела;
• Формировать отчетность для руководства.

Аналитика:

• Анализировать показатели продаж отдела;
• Сегментировать базу клиентов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела оптовых продаж от 2–3 лет;
• Опыт управления командой от 3–5 человек;
• Опыт работы с дилерами, корпоративными клиентами и торговыми сетям;
• Опыт работы с CRM (Битрикс24 будет преимуществом) и 1С;
• Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Ключевые компетенции:

• Умение управлять командой и мотивировать сотрудников;
• Навык ведения переговоров;
• Ориентация на результат и цифры;
• Системное мышление и умение выстраивать процессы внутри отдела;
• Аналитический склад ума;
• Понимание логистики и складских услуг будет преимуществом;
• Готовность к редким командировкам.

• оформление по ТК РФ;
• 4000 руб. ежемесячно в корпоративном маркетплейсе льгот после месяца работы, льготный ДМС;
• бесплатные занятия йогой и растяжкой в здании офиса 2 раза в неделю;
• мы гибко подходим к организации рабочего времени (можно выбрать время начала работы с 8, 9, или 10 утра), работа в офисе компании (удалёнки, гибрида - нет);
• в нашем офисе в 5-ти минутах от метро "Выборгская" есть всё необходимое для комфортной работы. А совсем рядом живописные парки и набережная Невы.