Руководитель подразделения по развитию нового бизнеса

Открываем конкурс на вакансию Руководитель подразделения по развитию нового бизнеса (B2B) — «играющий тренер»

Обязанности:

• Формировать и корректировать стратегию привлечения новых клиентов, выбирать сегменты и каналы, опираться на данные
• Собирать, обучать и мотивировать команду, транслировать лучшие практики
• Вести продажи (в т. ч. по корпоративным автопаркам), закрывать сделки, показывать пример команде
• Тестировать гипотезы, запускать пилоты, масштабировать успешные кейсы
• Развивать кросс‑продажи, партнёрства и комплексные предложения
• Отслеживать рынок и конкурентов, адаптировать подходы
• Участвовать в тендерах, выставках, конференциях
• Контролировать метрики (выручка, маржинальность, конверсии, LTV, CAC), готовить отчётность
• Проводить совместные выезды, помогать закрывать сделки

Требования:

• Подтверждённые личные результаты в B2B: суммы, количество сделок, доля в выполнении плана
• Опыт совмещения руководства и работы в воронке: визиты, разборы сделок, обучение на примерах
• Понимание B2B‑циклов, закупок, тендеров, работы с ЛПР и бюджетами
• Приветствуется опыт в автобизнесе, лизинге, аренде транспорта, телематике; понимание экономики автопарков и болей клиентов.

• Доход обсуждается индивидуально;
• Полный доступ к данным, системам и людям; прямой выход на председателя Совета в любой момент;
• Расширенный социальный пакет.