Коммерческий директор (маркетплейсы, розница и корпоративные продажи)

Привет! Мы YOULAB, один из лидеров рынка подарочных наборов на маркетплейсах.

Мы продали больше 2 000 000 подарков. Работаем с Правительством Москвы, «Яхонтами», Cactus Trade и сотнями компаний по всей России. Сильный визуал, портфель хитовых SKU, высокий NPS: мы не просто продаём подарки, мы создаём эмоции.

Сейчас мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя масштабирование продаж: в рознице, в корпоративном сегменте и на новых площадках. Собственник видит стратегию и точки роста. Нам нужен управленец, который переведёт это видение в цели, процессы и еженедельный ритм команды, а потом доведёт до результата в цифрах.

Что ты получишь

Влияние и свобода:
— Прямой контакт с собственником, без лишних согласований
— Свобода действий и ресурсы на рост
— Быстро принимаем решения, тестируем гипотезы и масштабируем то, что работает

Стабильность:
— Доход: оклад + бонусы за результат
— Выплаты каждые 2 недели

Развитие:
— Регулярные обучения и стратегические сессии
— Возможность собрать команду под себя

Команда:
— Честность, открытость и уважение. Здесь любят продукт и отвечают за результат

Плюшки:
— Подарки ко дню рождения
— Новогодние подарки детям сотрудников
— Продукция по себестоимости

Чем ты будешь заниматься

Стратегия и деньги:
— Коммерческая стратегия в рознице и корпоративных продажах: цели, каналы, бюджеты, план на квартал, полгода и год
— P&L и юнит-экономика: план/факт по выручке и валовой прибыли, ценовая политика, промо-календарь
— Управление KPI и бюджетом: корректировки и меры, если цифра уходит от плана

Ассортимент и маркетплейсы:
— Матрица: ввод и вывод SKU, карточки и контент, A/B-тесты, работа с рейтингами и возвратами
— Связка с маркетингом: кампании, перформанс-воронка, контент-план, CPA и ROMI

Клиенты:
— B2C: сегментация, предложения под сегменты, повторные продажи
— B2B: корпоративные заказы, спецпроекты, переговоры с крупными клиентами и партнёрами
— Выход на новые площадки, где нас пока нет
— Поиск и запуск новых каналов продаж, помимо розницы и корпоративных клиентов: от оценки и теста до масштабирования

Система и команда:
— Процессы продаж, ценообразования, промо, CRM и отчётности
— Дашборды, прогнозы, регламенты, управление рисками сезонности
— Сформировать и усилить команду: цели, обратная связь, развитие, ответственность

Чего мы ждём в первые месяцы

— Выполнение и перевыполнение плана в рознице и корпоративных продажах
— Рост доли ТОП-SKU, снижение себестоимости единицы, ускорение оборачиваемости
— Рост базы корпоративных клиентов и доли повторных покупок в рознице
— Прозрачные процессы и управляемая воронка в CRM
— План выхода на новые площадки и первые запущенные тесты

Кто нам подойдёт

— Опыт коммерческим директором или руководителем коммерции в e-commerce, рознице, подарках или корпоративных продажах
— Доказанный результат по росту выручки и прибыли, в рознице и в B2B, с конкретными цифрами
— Сильный опыт с маркетплейсами: сам(а) выводил(а) товары в топ на площадках и знаешь, что влияет на продажи
— Уверенно работаешь с цифрами: юнит-экономика, ценообразование, воронка, CRM-управление
— Управлял(а) командой от 5 человек: ставишь задачи, расставляешь приоритеты, контролируешь исполнение и развиваешь людей
— Спокойно ведёшь переговоры с топ-клиентами и партнёрами

Будет плюсом

— Опыт построения функции маркетплейсов внутри команды с нуля
— Уверенная работа в 1С, Excel и Google Таблицах

Где и как работаем

График 5/2. Офис в БЦ «Кусково»: Москва, ул. Кусковская, 20А. Гибридный формат возможен.

Если тебе интересно строить систему, отвечать за цифру и видеть результат своей работы, будем рады знакомству!