Коммерческий директор

О компании

Nami - рекламно-производственная компания полного цикла. Мы разрабатываем и производим торговые и рекламные конструкции, POSM, выставочное оборудование и товары FMCG для ведущих брендов и торговых сетей.

Объединяем креативную дизайн-студию, конструкторское бюро и собственный производственный комплекс с современным оборудованием. Обеспечиваем полный цикл услуг: от разработки концепции и проектирования до производства, хранения, логистики, монтажа и сервисного обслуживания.

Наш масштаб:

• Более 5 000 реализованных проектов.
• География работы - более 1 000 городов России.
• С 2015 года входим в десятку крупнейших поставщиков POSM и технического мерчандайзинга в России.
• Среди наших клиентов — Nestlé, PepsiCo, Mondelēz, Group SEB, Beluga, «Балтика» и другие крупные компании.

Мы работаем с торговыми сетями, производителями FMCG, рекламными и BTL-агентствами, дистрибьюторами и другими B2B-заказчиками.

Сейчас мы масштабируем производство и развиваем каналы сбыта. Ищем коммерческого директора, который сможет реализовать потенциал бизнеса, увеличить выручку и прибыль, развить новые направления и выстроить устойчивую систему продаж.

Чем предстоит заниматься

Коммерческая стратегия и рост

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.
• Развивать существующие направления, запускать новые продукты и каналы продаж.
• Расширять клиентскую базу и снижать зависимость от крупнейших заказчиков.

Продажи и ключевые клиенты

• Развивать продажи торговым сетям, FMCG-брендам, рекламным агентствам и другим B2B-клиентам.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и заключении крупных контрактов.
• Развивать новые каналы сбыта, включая тендеры, дистрибуцию и маркетплейсы.

Команда и процессы

• Формировать и развивать отдел продаж: подбор, обучение, мотивация и KPI.
• Выстраивать прозрачную систему управления продажами, прогнозирования и контроля результатов.
• Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческого блока с производством и логистикой.

Финансовый результат

• Управлять ценообразованием, себестоимостью и маржинальностью заказов.
• Контролировать выполнение коммерческих планов, дебиторскую задолженность и рентабельность направлений.
• Развивать комплексные предложения и сервисные продукты, увеличивающие доходность бизнеса.

Обязательные требования:

• Опыт работы в коммерческом блоке производственной компании от 5 лет, на руководящей позиции - от 3 лет.
• Опыт управления выручкой от 500 млн ₽ в год.
• Подтверждённые результаты роста продаж, прибыли или развития новых направлений.
• Опыт работы минимум с тремя каналами сбыта: торговые сети, FMCG-бренды, рекламные и BTL-агентства, дистрибуция, маркетплейсы или тендеры.
• Опыт формирования и развития отдела продаж, внедрения KPI и мотивационных схем.
• Понимание производственного цикла: от закупки сырья и расчёта себестоимости до отгрузки готовой продукции.
• Финансовая грамотность: P&L, маржинальность, дебиторская задолженность, бюджетирование.
• Опыт внедрения CRM и управления воронкой продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт в рекламно-производственном бизнесе, POSM, торговом оборудовании или техническом мерчандайзинге.
• Опыт работы в производственной компании численностью до 100 человек.
• Практический опыт работы с федеральными FMCG-брендами и торговыми сетями.
• Опыт запуска и масштабирования продаж на маркетплейсах.
• Понимание специфики производства изделий из металла, дерева и пластика.

Нам нужен руководитель, который сочетает стратегическое мышление с практической работой: способен самостоятельно вести ключевых клиентов, принимать коммерческие решения и одновременно строить систему, работающую на результат.

Что предлагаем

• 250 000–400 000 ₽ на руки - в зависимости от опыта и компетенций.
• Годовой KPI-бонус до 40% годового оклада при выполнении согласованных показателей.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, продуктовую линейку и развитие каналов продаж.
• Готовность компании инвестировать в развитие команды, маркетинга и IT-инструментов.
• Сильную клиентскую базу, известный бренд и собственное производство.
• Минимум бюрократии и оперативное принятие решений.
• Полную компенсацию командировочных расходов по политике компании.

Формат работы: офис на территории производства, Московская область, Мытищинский район. Работа предполагает непосредственное взаимодействие с производственной командой.

В сопроводительном письме просим ответить на вопросы

1. Какой максимальный годовой объём выручки находился в вашей зоне ответственности? За какие коммерческие показатели вы отвечали лично?
2. Приведите пример роста выручки или валовой прибыли под вашим руководством: показатели до и после, период и ваши ключевые действия.
3. Какой новый продукт, сегмент или канал продаж вы запускали? Какого результата удалось достичь в цифрах?
4. Какой отдел продаж вы формировали или перестраивали? Сколько было сотрудников, какие изменения вы внедрили и к каким результатам это привело?
5. С какими тремя и более каналами продаж из описания вакансии вы работали на практике? С какими типами клиентов взаимодействовали лично?

Просим отвечать кратко, по существу и по возможности с конкретными цифрами, не раскрывая конфиденциальную информацию бывших работодателей.

Будем рады познакомиться с руководителем, который умеет находить точки роста, выстраивать эффективные продажи и превращать производственные возможности в устойчивый коммерческий результат.