Директор по продажам в альтернативные каналы (HoReCa, региональная дистрибьюция, экспорт)

«Коломенский» — крупнейшая* хлебопекарная компания, производитель № 1** хлеба в России.

В компанию входят производственные площадки Москвы, Московской области, Санкт‑Петербурга и Тверской области.

Мы активно растём и расширяем производство хлебобулочного и кондитерского направлений, быстрозамороженных изделий и готовой еды. Внедряем современные технологии и расширяем ассортимент, сохраняя неизменно высокие стандарты качества и вкуса нашей продукции.

Мы ищем сильного лидера, который сможет объединить и развить продажи в одной из продуктовых категорий бизнеса, в направлениях: HoReCa, региональная дистрибуция, экспорт.

• Разработка и реализация стратегии развития продаж:

- Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-модели под изменяющиеся условия;

- Определение целевых показателей (KPI) для вверенных подразделений и контроль их достижения.

• Руководство и координация деятельности подразделений продаж:

- Формирование целевых показателей по всем направлениям продаж;

- Оптимизация бизнес-процессов и системы продаж для повышения эффективности;

- Разработка коммерческих условий для направлений продаж и контроль их исполнения;

- Управление ключевыми клиентами и участие в заключении стратегических контрактов;

- Контроль за дебиторской задолженностью и финансовыми потоками.

• Подбор, развитие и мотивация руководителей и ключевых менеджеров:

- Формирование кадрового резерва и планирование преемственности;

- Создание и поддержание корпоративной культуры, ориентированной на результат.

• Взаимодействие с другими подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей:

- Участие в разработке новых продуктов и услуг с учетом требований рынка.

Требования:

• Высшее образование (в области экономики, менеджмента, маркетинга, будет являться преимуществом);
• Опыт работы по профилю деятельности не менее 7 лет в управлении продажами, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере FMCG, управления альтернативными каналами или дистрибуции;
• Глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, региональная дистрибуция, экспорт);
• Высокие компетенции в стратегическом планировании, бюджетировании и финансовом моделировании;
• Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи;
• Экспертные знания и опыт в области ведения переговоров высшего уровня;
• Стратегическое мышление и лидерство;
• Системное управление и принятие решений;
• Навыки построения и мотивации кросс-функциональных команд;
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
• Аналитический склад ума, ориентация на результат;
• Продвинутый уровень: MS Office (Excel, PowerPoint);
• Системы CRM;
• Системы бизнес-аналитики (BI-системы);
• Готовность к командировкам.

• Работа в крупном и стабильном Российском холдинге с масштабными проектами;
• Поддержка и развитие: адаптационный период, внутреннее обучение, обмен опытом внутри команды;
• Амбициозные задачи с возможностью влияния на общий результат;
• Прозрачные перспективы карьерного и профессионального роста;
• Полный социальный пакет: ДМС, компенсация питания, мобильной связи, ГСМ;
• Платформа корпоративных скидок.