Руководитель партнёрской сети

Департамент стратегического консалтинга
АО «Уралгражданпроект»

О нас
Проектный институт в контуре архитектурно-строительной группы «Гражданпроект»: 95+ лет истории, 20 000+ реализованных проектов. Сегодня мы проектируем не только здания, но и сами предприятия: их экономику, процессы, цифровую архитектуру и активы.

Что мы продаём

• Стратегический консалтинг: план развития предприятия, рост, выход на новые рынки.
• Реинжиниринг бизнес-процессов, в том числе внедрение ИИ: сокращение издержек и ручного труда.
• Структурирование инвестиционных проектов: от идеи собственника до просчитанной модели.
• Организация проектного финансирования: привлечение банковских и частных денег под проект.

Это продукт, который покупает только первое лицо. Поэтому вся задача сводится к одному: обеспечить поток встреч с собственниками и генеральными директорами. Мы считаем, что самый короткий путь к ним — не холодный звонок, а человек, которому они уже доверяют.

Что предстоит делать

Собрать сеть проводников

• Находить и подключать партнёров с личным доступом к первым лицам: аудиторские и консалтинговые компании, оценщики, банкиры и инвестиционные консультанты, юридические фирмы, IT-интеграторы и франчайзи 1С, бизнес-брокеры, отраслевые ассоциации, торгово-промышленные палаты, бывшие руководители предприятий с авторитетом в регионе.
• Работать по всей России, с опорой на регионы: там один человек часто знает всех собственников в городе.
• Доводить партнёра от первого разговора до подписанного соглашения и первой организованной встречи.

Сделать партнёрскую программу работающей

• Собрать и упаковать всё, что нужно партнёру: описание направлений простым языком, аргументы под разные отрасли, скрипт первого разговора с клиентом, презентация, кейсы.
• Обучать партнёров: вводные сессии, разборы, ответы на возражения их клиентов.
• Вести регламент: как партнёр фиксирует контакт, как он защищён, в какой срок получает вознаграждение.

Обеспечивать поток встреч с ЛПР

• Квалифицировать контакт до встречи: что за предприятие, чем владеет, какая задача, кто принимает решение.
• Организовывать встречу партнёра, собственника и нашего эксперта; участвовать в ней, фиксировать договорённости и следующий шаг.
• Отвечать за главный показатель департамента — число квалифицированных встреч с первыми лицами в месяц.

Строить систему, а не ручной канал

• Вести базу партнёров и воронку встреч в CRM, видеть конверсию по каждому партнёру.
• Отсекать неработающих партнёров, усиливать тех, кто даёт результат.
• По мере роста сети набрать и вести под собой менеджеров по работе с партнёрами.

Как устроена работа
У вас будет чёткий план: измеримые задачи на месяц и квартал по подключённым партнёрам, организованным встречам и доведённым до договора проектам. План мы считаем из собственной практики и пересматриваем вместе с вами по итогам периода. От его выполнения зависят квартальные бонусы, и вы в любой момент видите, где находитесь и из чего складывается ваш доход.

Первые полтора месяца — погружение: разбор направлений с экспертами института, совместные встречи с руководителем, доступ ко всем материалам. Дальше направление ваше.

Ежедневный короткий созвон команды утром, дальше вы распоряжаетесь своим временем сами.

Что для нас важно

• Опыт построения партнёрских, агентских или реферальных сетей либо B2B-продаж сложных услуг с длинным циклом (консалтинг, аудит, финансы, ИТ-внедрения, оборудование) — от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Собственная сеть контактов среди собственников бизнеса, банкиров, консультантов или аудиторов, которую вы готовы подключить с первого месяца.
• Умение разговаривать с собственником бизнеса на его языке: про деньги, активы и риски, а не про методологию.
• Понимание экономики предприятия: денежный поток, залог, инвестпроект, окупаемость.
• Системность: вы строите канал, который работает без вашего ежедневного участия, а не носите сделки на себе.
• Интерес к ИИ и готовность разбираться в том, что мы внедряем клиентам.

*Будет плюсом:* опыт работы в консалтинге, банке, оценке или отраслевом объединении; опыт работы с регионами; опыт запуска партнёрской программы с ноля.

• Оклад 200 000 ₽ — фиксированный, без привязки к плану.
• Процент от контрактов, пришедших через вашу партнёрскую сеть, включая success fee по проектному финансированию. Потолка нет.
• Квартальные бонусы за выполнение плана по квалифицированным встречам с первыми лицами и подключённым партнёрам.
• Удалённая работа из любого города России, без переезда. Командировки и визиты в московский офис — по проектам, не по графику.
• Обучение работе с ИИ и подписки на инструменты — за счёт компании.
• Прямое подчинение собственнику: решение по любому проекту принимается за один разговор.