Менеджер по лидогенерации (SDR) | AI platform

Привет, A-player! :)

Мы Phygital+. AI-платформа для креативных и дизайн-команд. Помогаем крупным компаниям ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей, сохраняя качество и контроль.

Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:

• 200+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, Альфа-Банк, X5, Лента, Авито, МТС.
• Крупнейшие агентства: Depot, Setters, Great и многие другие.
• По частоте использования - мы на втором месте после Figma у дизайнеров и маркетологов.
• Retention по компаниям = 96%.
• Рост +30% месяц к месяцу, за полтора года выросли с 8 до 32 человек в команде.
• Амбициозная на 2027 год - добежать до 1 млрд выручки
• Мы нашли PMF, закрываем раунд А от известного фонда.

Про роль

Сейчас входящие и маркетинговые лиды дают нам стабильный поток небольших и средних клиентов, а сами продавцы тратят много времени на поиск компаний enterprise уровня. Так получается, что крупные компании сами не приходят: к ним нужно идти первыми.

Потому SDR станет началом всей enterprise-воронки. Сколько встреч ты назначишь, столько демо проведут продавцы, а значит, и столько сделок команда сможет закрыть. Ты напрямую влияешь на выручку и видишь это в цифрах: от первого касания до подписанного договора.

Мы ищем человека, которому интересно выстроить холодный канал: проверять гипотезы, находить, что работает, и масштабировать это.

Чем предстоит заниматься

• Наполнять воронку холодными лидами: искать контакты, работать с базами, выходить на ЛПР, делать первые касания в крупных b2b-компаниях и агентствах.
• Назначать встречи-демо и передавать их в отдел продаж.
• Ходить на офлайн-мероприятия: знакомиться, собирать контакты и превращать их во встречи.
• Отрабатывать возражения и выяснять задачи клиента ещё до встречи.
• Вести CRM: честно фиксировать каждое касание и этап воронки.
• Тестировать новые скрипты и гипотезы по холодному каналу и делиться тем, что сработало.
• Изучать продукт и проходить аттестацию, чтобы говорить с клиентом на одном языке.

Наши ожидания

Must have:

• От 1 года в холодных b2b-продажах.
• Подтверждённый опыт назначения встреч: из холода и с мероприятий.
• Опыт работы с крупными брендами.
• Опыт работы преимущественно с коммерческими, негосударственными заказчиками.
• Умение находить контакты и выходить на ЛПР.
• Умение отрабатывать возражения и разбираться в задачах клиента.
• Дисциплина в CRM.

Nice to have:

• Опыт офлайн-продаж и работы на мероприятиях.
• Собственная накопленная база контактов.
• Опыт работы с AI-продуктами и понимание трендов рынка.
• Опыт использования агентов для поиска контактов и обогащения информации о них.
• Опыт работы с ClickUp или amoCRM.

Нам особенно интересен опыт из маркетинговых и рекламных агентств, martech и programmatic-платформ.

Нам по пути если это про тебя

• Ты нацелен(а) на личный результат и привык(ла) отвечать за цифры.
• Ты сам(а) находишь контакты и не ждёшь, пока лиды придут.
• Тебе легко знакомиться и разговаривать с незнакомыми людьми, в том числе на мероприятиях.
• Ты дисциплинированно ведешь CRM, а не заполняешь её раз в неделю.
• Ты работаешь в команде и делишься тем, что работает.
• Ты придумываешь нестандартные подходы к клиентам.

Твои первые месяцы

• 1 месяц: назначаешь 2 встречи по выданной базе и проходишь аттестацию по продукту.
• 3 месяца: назначаешь 15 встреч суммарно, по ним закрыто 7 сделок.
• 6 месяцев: автономно наполняешь базу (50/50: поиск и мероприятия), тестируешь новые скрипты и гипотезы, конверсия из встречи в сделку = 30%.

Наше предложение

• Удалёнка.
• Конкурентная зарплата: с каждым обсуждаем индивидуально (платим в любой валюте).
• Команда: без бюрократии, с фокусом на результат.
• AI-native культура: ты будешь использовать AI для ускорения разработки, но не для подмены мышления.
• Команда людей, которые реально любят то, что делают.

Наша культура - коротко

• AI-first и AI-native. Вся команда живет в Cursor, Claude, вайбкодинге, даже продавцы и аккаунт менеджеры активно используют агентов в своих ежедневных задачах.
• Минимум бюрократии. Никто не стоит над душой, пошаговых инструкций на каждый кейс не будет.
• А-players. Проактивные, самостоятельные, ответственные. Видишь, что горит, - идешь тушить, не ждешь команды.
• Полная удаленка. Команда распределена по всему миру, синхронизируемся по Москве.

Как к нам попасть

Жми "Откликнуться" и в сопроводительном письме расскажи:

1. Сколько встреч ты назначал(а) в месяц из холода: сегмент, каналы, конверсия из касания во встречу и из встречи в сделку.
2. Как ты выходил(а) на ЛПР в крупной компании: один конкретный кейс, что делал(а) и что сработало.
3. Есть ли у тебя опыт мероприятий: как ты работаешь на них, сколько контактов превращается во встречи. Если опыта нет, как бы ты подошёл(а) к этому.

Без этого сложно понять, подходим ли мы друг другу. Так что не пропускай 😉