Менеджер по продажам B2B (SaaS, legal tech)

«Стриж» это ИИ-ассистент для юристов. Он ищет и анализирует судебную практику, работает с нормативными актами и с документами, которые загружает пользователь. Сервисом пользуются частные юристы, юридические фирмы, юридические департаменты компаний и государственные учреждения. Мы растем в корпоративном сегменте и ищем человека, который полностью возьмет на себя продажи корпоративным клиентам: от первого письма до продления подписки.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки от компаний и организаций, квалифицировать их и назначать встречи.
• Проводить онлайн-демонстрации, организовывать тестовый доступ и вести клиента в пробный период.
• Готовить коммерческие предложения и договариваться об условиях корпоративного подключения системы.
• Доводить сделку до оплаты: договор, счета, закрывающие документы, ЭДО.
• Работать с клиентами после подключения: продления, расширение числа пользователей, переход на длинный срок.
• Вести базу клиентов и сделок так, чтобы в любой момент было видно, на каком этапе находится каждая компания.
• Выстраивать скрипты и регламенты продаж. Их пока немного, и вы сможете сделать их под себя.

Техническую поддержку и обучение пользователей ведет наш специалист по работе с клиентами. Вы работаете в связке с ним.

Мы ждем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Обязательно опыт продаж цифрового продукта: SaaS, подписочные сервисы, онлайн-платформы, IT-услуги.
• Умение вести сделку целиком, в том числе когда со стороны клиента заказчиками выступают несколько человек.
• Грамотную письменную и устную речь.
• Уверенную работу с CRM и таблицами.

Будет плюсом

• Опыт продаж юристам, в legal tech или в профессиональные сервисы.
• Опыт работы с государственными и бюджетными заказчиками.
• Юридическое образование или интерес к праву.

Условия

• Трудовой договор, дистанционная работа, полная занятость.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве.
• Доход от 70 000 ₽. После испытательного срока добавляется премия по системе KPI.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Небольшая команда, прямая связь с основателями, решения принимаются быстро.
• Регулярные обучения по продукту.