Менеджер по продажам

Менеджер по продажам / B2B Sales Manager в fashion & beauty агентство

AIW - агентство полного цикла по продвижению fashion & beauty брендов. Мы занимаемся PR, инфлюенс-маркетингом, спецпроектами и другими направлениями.

Среди наших клиентов более 160 брендов, включая LICHI, CONTE, SBLESKOM, МЭРИ ТРЮФЕЛЬ, POMPA, GELTEK, XLASH и KÜCHENLAND.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет вести переговоры с собственниками и директорами по маркетингу, презентовать услуги и доводить сделки до оплаты.

Что предстоит продавать:

Два основных продукта агентства: публикации в fashion & beauty СМИ и интеграции у блогеров. У нас есть готовые презентации, коммерческие предложения и кейсы с известными брендами.

Что нужно делать:

• Проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами: выявлять задачи бренда, презентовать услуги и кейсы агентства.
• Готовить коммерческие предложения на основе готовых материалов.
• Работать с возражениями, проводить повторные созвоны и выстраивать последовательность касаний.
• Сопровождать клиента до подписания договора и поступления оплаты.
• Выполнять план продаж и фиксировать этапы работы в CRM.

Поиском клиентов занимается отдельная команда лид-менеджеров. После продажи клиент переходит в отдел реализации: сопровождение проектов, продления и допродажи ведёт проджект-менеджер.

Мы ждём от вас:

• Подтверждённый опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт продажи услуг с чеком от 300 000 ₽.
• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Умение доводить заинтересованного клиента до сделки через несколько контактов.
• Готовность рассказать о своих результатах в цифрах: выручка, выполнение плана, конверсии.
• Грамотную речь, самостоятельность и дисциплину в CRM.
• Готовность к полной занятости.
• Опыт продаж рекламы, PR, маркетинговых или digital-услуг будет преимуществом.

Что предлагаем:

• Удаленный формат работы
• Совокупный доход до 600 000 ₽ (оклад + % от продаж).
• Наш средний чек от 200 тыс до 700 тыс
• От 2 до 5 целевых заявок в день.
• Пассивный доход в виде % с клиентов, продолжающих работу с агентством.
• Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или проджект-менеджера в отделе реализации.
• Сильный продукт с известными кейсами и брендами, который действительно интересно продавать.