Менеджер по продажам образовательных программ (EdTech / ДПО)

Московский институт психологии (МИП) — образовательный институт, специализирующийся на профессиональном образовании в сфере психологии.

Мы помогаем людям осваивать новую профессию, повышать квалификацию и развиваться в сфере психологии. В нашем институте представлены программы высшего и дополнительного профессионального образования, обучение у практикующих специалистов и профессиональное сообщество.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджеров, которые умеют выстраивать доверительный диалог, понимать реальные потребности клиентов и уверенно доводить сделки до оплаты.

Что предстоит делать:

• Консультировать потенциальных студентов по образовательным программам института по телефону и в мессенджерах.
• Выявлять реальные потребности, мотивацию и цели обучения, понимать, что стоит за первоначальным запросом клиента.
• Подбирать и презентовать программы под конкретные задачи человека, показывать ценность обучения для его ситуации.
• Работать с сомнениями и возражениями через выявленные потребности, а не только через скидки, рассрочки и сравнение с конкурентами.
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами и сопровождать сделки до оплаты.
• Вести клиентскую базу и сделки в amoCRM, выполнять личный план продаж.
• Анализировать свои показатели: конверсию, средний чек, выполнение плана и эффективность работы на разных этапах воронки.

Средний чек по направлению — около 130 000 руб. Поэтому для нас важны качественная консультация, умение раскрыть мотивацию клиента и аргументированно показать ценность программы.

Кого мы ищем:

• С опытом B2C-продаж от 1 года. Опыт в EdTech, онлайн-образовании, ДПО и продажах образовательных программ будет большим преимуществом.
• С пониманием цифр. Вы знаете свой личный план, фактические результаты, средний чек и конверсию. Понимаете, как устроена воронка продаж и какие действия влияют на результат.
• С сильными навыками выявления потребностей. Умеете не просто задавать вопросы по скрипту, а выяснять реальную мотивацию клиента, его цели, сомнения и барьеры при принятии решения.
• С умением работать с возражениями через ценность. Слышите аргументы клиента, возвращаетесь к его потребностям и помогаете увидеть, как обучение может решить конкретную задачу.
• С развитыми коммуникативными навыками. Легко устанавливаете контакт, поддерживаете живой диалог, умеете слушать, проявлять эмпатию и заинтересованность.
• С грамотной и приятной речью. Для нас важны уверенная, доброжелательная подача, интонация и умение расположить к себе собеседника.
• С ориентацией на результат. Умеете самостоятельно управлять сделками, работать с CRM и доводить клиента до решения.

Нам близок подход, при котором менеджер не просто презентует программу, а помогает человеку разобраться в своих целях и принять осознанное решение об обучении.

Что получаете вы:

• фиксированная оплата за каждую рабочую смену + % от личных продаж.
• Средний доход действующих менеджеров — 160 000–250 000 рубв месяц.
• Система мотивации, в которой заработок напрямую зависит от личных результатов.
• Полностью удаленная занятость из любой точки России.
• График 5/2 с плавающими выходными по согласованию с тимлидом.
• Работа в amoCRM.
• Поддержка руководителя и команды на этапе адаптации.
• Обучение продукту и процессам продаж около недели.
• Готовые скрипты, книга продукта и материалы для работы с возражениями.
• Постепенный выход на линию примерно с 5–6 дня обучения.
• Возможность развивать навыки продаж в команде, работающей с образовательными программами высокого чека.

Мы предлагаем не просто обучение, а возможность получить новую профессию, развить профессиональные компетенции и стать частью психологического сообщества.

У нас есть весомые преимущества, которые помогают менеджерам аргументировать ценность программ:

💜 Центр карьеры и практики. Помощь студентам в планировании профессионального развития, стажировки в процессе обучения и мероприятия, посвященные карьерному росту.

💜 Практико-ориентированное обучение. Работа с реальными кейсами, демонстрационные сессии, интервизии, супервизии и другие практические форматы в зависимости от программы.

💜 Доступ к вебинарам разных направлений психологии. Студенты могут расширять свои знания и знакомиться с дополнительными профессиональными темами за пределами основной программы.

💜 Очные мероприятия и профессиональное сообщество. Встречи, мероприятия института и события на внешних площадках.

💜 Сотрудничество с профессиональными психологическими ассоциациями, включая ОППЛ и АППЛ. После завершения обучения выпускники могут рассмотреть возможности вступления в профессиональные объединения.

Все это дает менеджеру реальные аргументы для продажи через ценность продукта, а не только через стоимость и условия оплаты.

Если вы умеете продавать через диалог, понимаете свои цифры и хотите работать с сильным образовательным продуктом — откликайтесь. Будем рады познакомиться!