Key Account Manager

О компании и позиции

YASSA Business Institute, Астана. Делаем программы для собственников бизнеса и топ-менеджеров вместе с Harvard Alumni Entrepreneurs, Rutgers University, Shenandoah University и Alibaba Group. Средний чек 2,6 млн тг, MBA от 7 млн тг, корпоративные контракты на обучение команд считаются отдельно.

Ищем Key Account Manager, которые умеют строить долгие отношения с крупными клиентами и превращать одну покупку в постоянное сотрудничество.

Чем предстоит заниматься

• продавать корпоративное обучение: программы для управленческих команд компаний, банков, холдингов, квазигосударственного сектора;

• выходить на собственников, CEO и HR-директоров, проводить переговоры и вести сделку до договора;

• вести портфель клиентов после первой покупки: следить, чтобы участники доходили до результата, и предлагать следующие программы (Rutgers, выездные модули в Китай и США, MBA);

• работать с выпускниками как с отдельной базой: поддерживать связь, приглашать на события, получать рекомендации;

• планировать выручку по своим аккаунтам и отвечать за неё;

• вести CRM, чтобы по каждому клиенту была видна история и следующий шаг.

Кого мы ищем

• от 3 лет в B2B-продажах или работе с ключевыми клиентами, где сделки длинные и решение принимают несколько человек;

• опыт продаж с чеком от нескольких миллионов тенге: консалтинг, корпоративное обучение, банковское обслуживание юрлиц, IT-решения, страхование;

• контакты среди собственников, топ-менеджеров или HR-директоров крупных компаний Казахстана и готовность их использовать;

• умение вести переговоры с закупками и юристами и не терять сделку на этапе согласования договора;

• интерес годами работать с одним клиентом, а не только закрывать новых;

• грамотная речь на русском, английский будет плюсом.

Что предлагаем

• доход: фикс 300 000 тг + 5–7% от оборота, без потолка. При выполнении плана от 700 000 тг, у лучших менеджеров от 1 000 000 тг в месяц;

• продукт с международными партнёрами, который открывает двери в компании;

• общение с собственниками и топ-менеджментом крупного бизнеса;

• возможность самому пройти наши программы;

• офис в Астане, график гибрид

Как откликнуться

Пришлите резюме и в сопроводительном письме расскажите о клиенте, с которым вы работали дольше всего: как начали и до какого объёма довели сотрудничество. Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваем